最近，某家居企业位于天河区的门店开业，开业典礼上嘉宾云集，其中到场的家装设计公司多达100余家，到场者除了可观赏精彩节目、获得酒足饭饱的热情招待之外，还有礼品相赠。稍微算一下账就会知道，这么一场活动，连表演、吃饭带酒水加礼物，没有超过10万元的预算搞不下来。

　　这其实还只是小儿科，当年某知名卖场开业之际，开宴近百席，其中不少到场者都是设计师，加上豪华版的表演、礼品和抽奖奖品，仅此一晚，活动预算估计接近100万元的水平，而用在设计师身上的，估计有30万元左右。

　　对于企业而言，谋取利益是天经地义的事情，家居企业为什么舍得花如此多的血本砸在设计师身上，正因为设计师身上紧密联系着家居企业众多的业绩和利益。

　　　　“设计单”最高可占销售近半壁江山

　　在国外，设计师收取了设计费之后，就没有说再从建材或家具中返点的说法。然而，在国内，设计师收取家居企业的回扣，这几乎是一个行业内谁都知道的潜规则。

　　设计师推荐对家居企业有多重要？一家知名建材企业的营销负责人告诉记者，去年，“设计单”大致占他们公司总销售额的10%。10%，对于一个销售额在亿元水平的企业来说，这应该算是一个颇大的份额了吧？然而，紧接这句话之后，他很沮丧地又说了一句，“去年我们的‘设计单’做得不够好，老板为此对我们很不满意呢！”

　　记者以设计师身份进行暗访的时候发现，不少家居企业都表示自己和设计师的合作非常理想，多家企业的店长级人员都表示，“设计单”所占的份额可以达到总销售量的10%-20%左右，而其中一家做高端建材产品的企业，其负责人在与暗访的记者深聊之下更透露出该品牌广州去年的销售额中，几乎近一半都是直接或间接地借助设计师之手推销出去的。

　　　　-温馨提醒 两招规避“回扣”损失

　　作为装修业主来说，如何规避设计师回扣带来的损失？啄木鸟监理公司的工程师赵太宇表示，要避开设计师或装修公司拿“回扣”的风险并不难，参照在医院看病的技巧就可以了。当设计师通过自己的设计意图呈现出来之后，设计师会开出“方子”，列明需要什么色彩、款式规格和质量要求的材料，或者指明材料品牌型号，装修业主按照这一“方子”，多到材料市场跑跑，货比三家，包括在团购网站比较，这样就可以拿到价格合理的材料。

　　还有一个重要的技巧就是装修业主买材料的时候可以自称自己就是装修同行，现在有一个很大的工程需求统一采购材料。这样一来，不需要多久，材料商就会露出自己的底价，毕竟这年头，生意很难做！