探究：农村包围城市方针的古今演变

    有业内人士，把行业内这种主攻二三级甚至四级市场的战略方针戏称为：“农村包围城市”。

    回溯到理论根源，农村包围城市这一战略原则起源于中国古代兵书中的避实击虚。著名的围魏救赵就是出自这一战略原则：当时的魏国是中原最强大的国家，有一次它依仗其强大实力，去攻打赵国。当打到赵国首都时，眼看就要支撑不下去了，赵国就派使者请齐国帮忙。于是，齐国派田忌为主将和孙膑为军师来领军救赵。当时的形势是，魏国虽然强大，但对于韩、赵、齐、燕等只是处于相对优势，所以它不得不尽起全国之兵去全力攻打赵国。那么它的后方必然兵力薄弱、空虚。孙膑看准这一机会就对田忌说：与其千里迢迢的直接去打兵强马壮的魏军，不如去打它兵力空虚，却又不得不救的都城——大梁。于是，齐军就真的像大梁进兵了，庞涓这时在前线一听说首都被围，连忙撤兵回救大梁。齐军料定魏军会回军大梁，所以以逸待劳的在半路打伏击，把魏军打了个大败。

    不过，这一战略原则的意义却远远超出了避实击虚的范畴。它还包含了保存有生力量、以面制点、战略转移和地缘经济等战略意义。

    而对于这一理论运用的最炉火纯青、影响力最大的莫过于毛泽东。农村包围城市，最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。实践证明，这是中国革命取得胜利的正确道路。

    农村包围城市这一战略原则被广泛的应用于当今政治，经济，文化，军事等方面，在商业界尤为突出，主要表现在企业与企业之间的竞争。相对于中国家具行业来说，这一方针不是一个具体的论断，而是一个涵义丰富的战略思维体系。

    思考：中国家具区域突围的丰盛利益与潜在隐忧

    在目前的中国家具区域布局中，我们看到家具行业中已经有些勇于创新的家具人开始或者已经在践行向二三级市场甚至四级市场的战略方针。

    如，行业内人士所熟知的四川派家具代表全友家具，作为国内规模最大的一家家具企业，他把战略发展区域重点放在了三四级市场、乃至五六级市场。实践证明，定位中低端使他们在二三级市场赚得了“第一桶金”。经过20多年的发展，全友在规模上已经是全国第一。

    再如，简爱家居就是从二三线市场发展起来的高端品牌。2007年，简爱家居选择中山开出第一家店，一年之内营业面积从一万平方米增长到3万多平方米；2008年，简爱的第二家店又在江门开张迎客，面积达到6万平方米。目前，简爱家居集中了国内一线品牌100多家，无论品牌组成还是购物环境都与一级城市的连锁卖场毫无二致。

    成功和丰厚利润总是充满诱惑力的，与此同时，家具企业进入二三级市场甚至四级市场并非轻而易举之事，其中也暗含着很多的不确定因素。

    首先是物流成本极高，因为农村人口密度较为分散，交通设施落后，销售网络不够完善，此类地区潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿，两者家庭平均收入也相近，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是众多走渠道下沉路线企业没能成功的原因，因此，家具企业对于中小城镇市场的开发难度必须有充分的认识，而且一定要有备而战。

    其次，品牌定位的匹配难度。特别是对于广东家具企业来说，大多数家具企业品牌定位在中高端，在品牌上面面临一个关键问题：一是担心“下嫁”会给中高端品牌形象带来损伤，或者产品的定位和价格等方面是否有必要进行调整使之适应二三线市场甚至四级市场。

    这是经济市场的既定法则：一边是丰盛的利益美餐，一边是不可避免的风险，缺一不可，无法割裂取舍。这或许曾经是一道犹豫不决、纠结万分的是非选择题。