行业观点

　　家具设计需“看人下菜”

　　国际家具要想与国内市场接轨，按照国内市场标准进行调整在所难免，虽然一些国际家具在设计思维方面仍然比较执拗，但也开始逐渐改变。而对于“内外”兼顾的出口转内销家具企业来说，由于积累了不少国际家具的生产经验，在家具款式、尺寸、颜色的转型上稍显容易。

　　据杨建伟介绍，目前福溢家居在国内外两个市场推出的产品系列完全不同，国外消费者非常注重家具的外形设计并偏爱自然木色，而国内的消费者则更看重家具的细节，内销家具的抽屉、背面等细小的地方都会上漆。

　　考虑不同市场的需求，然后生产与之匹配的家具是未来家具企业发展的一大趋势。业内人士表示，不论是国产家具还是国际家具，都需要比对自身产品与市场需求的差距，慢慢实现对接。

　　目前，国内消费者对家具的审美正在发生巨大变化，随着消费者心态的成熟，人们更加看重家具的舒适性、功能性，而以往人们狂热追求的家具美观度，现在则相对靠后。

　　依靠国际平台助推原创力

　　在外形设计、人体工程学以及美学等方面，欧美家具的水平相对靠前，业内人士表示，国内设计师可以通过与国际家具设计师的交流，将更多优秀的设计理念融入国内家具的设计中。

　　推崇原创设计的曲美家具虽然依靠欧洲现代家具设计起家，但现在也开始为其外国设计团队“下任务”，在家具款式、颜色、风格、材质等细节上进行规定，曲美家具董事长赵瑞海表示，现在一些中国家具企业已经逐渐脱离由设计师拉动品牌的阶段，同时也加强了国内外设计师团队的交流，这对中国家具的原创力来说有巨大的推动作用。

　　在王兰玉看来，随着中国家具市场规模的扩大，国外家具企业对中国市场的重视程度日益加深，同时也让中国家具企业在与国际家具设计师交流时更有话语权，让国外设计师按照国内家具市场的需求设计产品。

　　不过，单一的设计师无法完成这个过程，而需要企业搭建一个长期的大规模交流平台，王兰玉表示，今年超舒适将组织多次“美国行”，磨合美国设计师与国内设计团队，增强国内设计师的原创能力。

　　家具“综合考评”将成趋势

　　家具在外观、颜色、材质以及尺寸上进行调整对接市场并不难，赵瑞海指出，随着消费理念的日益成熟，人们将从前对家具的外观考量，调整到对家具设计、价格、款式以及服务等多方面的综合考量。

　　“20年前国内家具消费处于‘饥渴’状态，10年前人们看重家具是否具有出类拔萃的外形，目前则是对家具特色、性价比、价格、舒适度的综合考虑。”赵瑞海表示，这样的“综合考评”将是未来家具消费的一大趋势，同时这一消费要求也将推动家具行业产生更加丰富的渠道形式，敦促家具企业进行精细化生产，在服务、设计、营销方式上进行升级，逐渐淘汰市场过剩产能。

　　对于国际家具来说，“考评”标准可能将更加严格，业内人士认为，目前国内家具市场已经供大于求，早已转变为买方市场，同时消费者的口味也在不断提升，国际家具不但要进行本土化与国内市场对接，同时提高性价比也是必须思考的问题。

　　业内说法：

　　家具企业需要细化产品延伸服务

　　杨建伟·福溢家居区域经理

　　家具市场的竞争目前非常激烈，对于国际家具来说一定要做好市场细分，认准国内消费市场的需求，然后适当对家具做出调整，例如做旧处理是美式家具的一大特点，但在国内市场几乎很少有消费者认可这种仿旧风格，市场接受度很有限。因此，在色彩、做工上对家具进行本土化，有利于国际家具的市场细分。

　　同时，升级服务也非常关键，消费者对家具品质的判断不但在于产品的卖相，还有购买过程中的服务水平，延伸家具售前、售中、售后服务对于家具企业非常重要。

　　进口产品价格虚高有误解

　　王兰玉·超舒适国际家居总经理

　　人们普遍认为进口产品价格昂贵，实际上这存在一定的误区，以美式家具为例，每年美式家具的生产量与销量都非常大，通过流水线生产与批量销售，家具的成本被大幅摊薄，因此家具的价格并不像人们想象的那样离谱。虽然是进口家具，但家具本身的使用性没有改变，作为商品出售的美式家具并非艺术品，如果价格太离谱就没有道理了。

　　企业需寻求市场消费“爆破点”

　　赵瑞海·曲美家具董事长

　　目前，国内家具市场属于完全的买方市场，消费者对家具的设计、款式越来越挑剔，但是“消费者拉着行业跑”的状态并不符合市场发展前景，不少家具企业如今正与市场处于焦灼阶段，而“企业推着消费者跑”才是比较合理的状态。

　　如果企业要想推着消费者向前跑，则需要找到市场消费的“爆破点”，企业推出的产品既要与消费者想象的差不多，又要独具创新，这样才最受市场欢迎。不过，对于企业来说，消费者的需求只是企业价值观的一部分，另外企业还应用产品表达出其引导的生活方式。

　　与国外设计师需要慢慢磨合

　　陈晓太·百强家具董事长

　　我们的产品采用的都是德国设计，但是德国人与中国人的生活习惯有很大不同，一开始与国外设计师的沟通不是很畅通。他们设计的这些产品都是按照欧洲人的居住环境来制定尺寸大小，搬进中国人的家里就变得不适合。因此并非只要是顶级设计师做出的设计我们都可以拿来用，即便做出来很有可能只是艺术品而不是产品，没法批量生产。

　　可以说，在让德国设计师生产符合中国人日常居住习惯的德式家具这一方面，整个过程还是很吃力，需要通过双方慢慢接触和磨合。目前在家具设计过程中，我们的设计人员会首先提出中国人的生活忌讳，同时告诉对方每个房间的尺寸，让其进行概念设计，然后我们再将它变成可以加工的图纸。