软装网购时机到来？专家称关键要：

　　“软装”——这个近几年来倍受青睐的字眼，对家居行业来说似乎若即若离。虽然装公司、软装公司、家具建材企业，乃至家居卖场，都无“软装”不欢。然而，软装又绝大多数仅限于样板间、酒店、会所，难以“脚踏实地”。近来软装行业有了新改变。鲜见于终端卖场的软装，开始试水电商营销。窗帘、挂画、摆设、抱枕、沙发……整套搭配好的家居软装直接在网上购买，让人眼前一亮。这种新鲜模式如何运作，又是否会引发行业改革之先？

　　新闻背景

　　日前，搜狐焦点家居与美居购已签署战略合作协议。在双方宣布携手打造软装频道的活动上，美居购推出了全新的家居软装网购平台。美居购总经理杨晓兰表示，也就是说，可以在这个网站上买到家居装饰的软装产品。新快报记者看到，在该网站上，一张张搭配好的家居局部空间效果图，效果图里的所有的软装产品都可以直接购买。例如一个客厅的所有饰品套餐价约为两千元；而包括沙发、桌子等的整体家居则在万元左右。

　　杨晓兰表示，这一软装网购平台7月26日正式上线，在没有任何宣传的前提下得到很多消费者的关注。不仅有很多消费者购买单件产品，也有好几个直接买走整套软装设计。她表示，这一平台主要定位在25-40岁的首次置业家庭、二手改造家庭，倡导慢板生活，聚焦在田园风格。

　　之所以一诞生就选择走电商路线，杨晓兰表示：“在线下三高，人工高，商业地产很高，生产资源、成本很高，在三高情况下很多东西都转嫁给消费者，在这种情况下我们希望从源头直接到消费者，让消费者享受更好的生活环境。”

　　大佬发话

　　倡导企业走出样板房，呼唤标准规范行业

　　“90%的（软装）业务都集中在酒店、开发商，样板房在里面至少占70%，酒店类占20%。”欧申纳斯软装设计有限公司总经理王汉表示，除此之外，现在还没有几家专业公司其他类型的软装设计，如连锁店装修等，而这块市场需求很大。

　　广州大学美术与设计学院教授、副院长吴宗敏表示，很多软装公司发展到现在已经失去竞争力了。做软装首先要认清楚自己的定位，现在整个软装市场分得非常细，你想统起来做大而全是不可能。另外，还要考虑，要知道自己做软装的特色和竞争力在哪。他认为在山寨品、同质化充斥市场的今天，创新、设计师是竞争力所在。否则，你只能通过更好的渠道、更低的价格赢得优势，在价格争斗中艰难生存。“软装其实是先有市场后有行业的”，中国室内装饰协会设计委员会副秘书长、广东省陈设艺术协会会长胡小梅如是说，香港设计师交流的时候他们都不认为软装是一个行业。没有标准，软装是一个市场现象，是应市场需求出来的。目前难以通过政府行为引导软装行业发展，必须由协会牵头制定行业规范，具体从合同板块、收费、项目的流程等进行规范，才能更好地带动行业发展。

　　行业观察

　　目标很明确

　　软装自诞生以来目标都很明确：让更多人过上美好的、享受的生活。

　　而用来实现这一目标的手段，则是让居者能够乐享其中的、美丽的家。装修堂皇的酒店、精致粉饰过的样板房，成为到目前为止设计师寄托这种志向载体，而不是普通居民的家。直接与终端市场对接的软装营销模式，也为美好家居的梦想带来福音。

　　然而，看起来是互惠互利的解决方案，没有合理的执行，只能让好的想法流产。解决了定位、供应链是第一步；对于电商来说，物流的通畅也是成功的基本保障。另外，仓储、管理、售后等等诸多细节问题，相对麻烦的小客户市场的转变……可以看到，软装电商路上所遇到的重重困难不难预见。尽管才踏出了万里长征的第一步，新事物出现对行业来说就是一个莫大的进步。 

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