今年以来，家具建材卖场面临着新一轮的经营危机，导致众多家具建材卖场忙于招商填空而无暇顾及其他。但与此相反的是，亦有一批理性的家具建材卖场不是被动应对，而是采取积极的方式寻求突破，在逆境中更是加大了投入，不仅化解了危机，更壮大了自身的实力。这些家具卖场的作法，值得同行学习。

　　积极谋变 破解困局

　　香江家居品牌工厂批发城

　　经营情况：今年以来，香江家居品牌工厂批发城采取“越是逆境，越要加大投放”的理念，积极拓展，谋求生变，赢得了一个大逆转。在今年举办的几次展销会上，该批发城人流量巨大，成交喜人。平时人流量每天达上万人，周末人流量最高峰时达数万人次，呈现一派展销两旺的场景。

　　硬件设施：拥有二十万平米的经营场地，内部环境优雅、配套俱全、硬件完备、综合服务一流，配备有中央空调、多达20多部直立及扶手电梯，布局规划、产品及功能分区十分科学合理。毗邻深圳会展中心，交通便利，商业位置显赫。

　　续约招商：品牌工厂店直接入驻，招商率及出租率达100%，众多品牌实力厂商争相进驻，位置十分抢手，目前拥有上千大型国内外知名家具品牌工厂批发直营展示旗舰店，批发城内现拥有的品牌数量及综合招商规模面积均名列珠三角华南片区市场前茅，辐射港澳台，知名度及批发城影响力颇为巨大深远。

　　全新改变：由金海马全球家居MALL进行超级“大变身”，定位于品牌家具工厂批发城，工厂批发模式减少中间环节，直接对接品牌厂家面对面批发价采购交易，享受一手货源，普遍低于市场50%-70%，有效拉低市价、抗通胀平抑物价、普惠大众民生，使市民大幅降低居家采购成本。全球家居交易集散平台省级批发中心香江家居品牌工厂批发城自运营以来，引起市场强大的反响，深受市民消费者及采购商欢迎，在服务举措方面，市民除同享工厂批发交易价格外，还可享受批发城提供的产品不限量供应、品牌品质双重保证，无忧购物、统一收银、免费停车、免费送货、免费安装、深圳买单、香港提货、香港安装、售后保障多重优质服务。

　　市场应对：面对下半年的不确定市场，香江家居品牌工厂批发城将深入贯彻实施品牌家具工厂批发城项目的核心理念，通过大力度市场营销推广，做大做精做强品牌家具工厂批发模式，使之产生更加巨大市场聚核力与影响力。

　　世纪中心红星美凯龙

　　经营情况：日人流量平均达1500人次，是今年深圳少有几家未受到市场影响的家具卖场，保持着较为平稳的发展势头。

　　硬件设施：营业面积8万平方米，汇集近200家国内外知名家具品牌，拥有华南最大欧美古典家具体验馆，是真正意义上的一站式国际家具购物广场。位于深圳市福田区香蜜湖（原水上乐园），紧贴深南大道，配备500个免费停车位。

　　续约招商：近几年一直是深圳招商续约最好的家具卖场之一，今年亦是如此。

　　全新改变：世纪中心红星美凯龙在市场竞争日益激烈、市场价格频繁波动的今天又推出“家居专家”九大服务承诺“设计师免费咨询”、“家居顾问全程导购”、“送货安装准时达”、“售出商品负全责”、“30天无理由退货”、“绿色环保”、“先行赔付”、“同城比价三倍退差”、“购物免费停车”，其中以“同城比价、3倍退差”服务最具影响力，用最简单放心的方式来回馈消费者，完全消除消费者购买家居商品“物美价高”的后顾之忧，让服务再次升级。

　　欧洲城香江家居

　　经营情况：日常周末平均客流量达到3-5万人，节假日最高峰达到5-8万人，历史最高客流量达到10万余。

　　硬件设施：总经营面积8万平方米，以经营高端家居为主，面向全球家居品牌，整个商场引进500个知名家居品牌进驻。商场装修豪华，所有装修建材全部用到国际顶级豪华建材，配套设施齐全；配备先进的大型中央空调、环保新风更换系统；导入了时尚的导购指示系统；配套500多辆车位的大型停车库以及其他先进的商业设备。

　　续约招商：续约良好。

　　全新改变：经过几年来的运营及市场反响，其不仅代表着管理、服务水平最高的家居商场，更代表着中国家居企业全新的国际化品牌形象。以国际顶级商业规划设计、世界一流的商场购物环境，引进世界级名牌家居产品，为消费者及品牌商家提供一个最为理想的展销交易平台。未来将更着重与世界级一流家居、建材品牌厂商建立战略联盟，共同开创中国家居流通业合作新典范，为厂商提供全新展销平台，为消费者提供值得信赖的工厂低价直销家居产品中心。其独特的经营模式，优雅的商场环境，以及声势浩大新颖的推广活动多次引起轰动和热烈反响，也在深圳乃至国内家居业界留下了深刻的影响力。

　　市场应对：转变经营模式，寻求多方合作降低成本为消费者提供更加值得信赖和物美价廉产品。完善售后服务制度，让顾客买的放心买的安心。

　　深业家之福家居

　　经营情况：据统计，今年以来深业家之福家居日人流量最高可达10000人次。作为笋岗最大家具建材商业组团，深业家之福家居一直保持着稳健的发展势头。

　　硬件设施：位于罗湖区宝安北路，各店都配套有大型的停车场，累计停车位达500多个。目前在笋岗有4家店，包括家之福旗舰店、博览中心、中心店、建材店，拥有20万平米的商场，汇集了近万种家具建材商品。商场内购物环境现代优美，配套有中央空调、直升梯，扶手电梯，货梯及上千平方米的物流中转。