南京家居产业开启直销模式

    行业现状

    家居市场里的“水”齐腰深

    “美国消费者平均18个月换一次沙发，28个月换一次家具，但在中国，家具的生命周期长达8-10年，家居生活品质长期得不到改善，原因在于国内家居产品的销售价格还是较贵。”昨天出席“全球家居交易集散平台发展论坛”的香江集团董事局主席刘志强说，作为一个从家居行业起家的国内知名企业家，他非常清楚家居行业里的“水”有多深。

    家具利润率普遍超100%

    而据一位家装业内人士透露，即便是普通档次家具，利润率也普遍超过100%。“买得起房，装不起家。”一位参加论坛的媒体记者也是抱怨连天，“一个80平米的房子，买家具就要花好几万，再加上基础装修，没有十几万都别想搞得像样。”

    尽管如此，家居行业也并非遍地黄金，谁都可以赚。以南京为例，2009年年底，苦撑数年的某建材超市就黯然退出南京市场，而在今年初，一家国际知名的连锁建材超市，在被江苏省物价局点名通报并罚款后，也关闭了南京第三家门店。

    不仅如此，对于南京家居行业来说，坏消息不断。2009年以来，国内出现了罕见的“用工荒”，作为劳动密集型的家具行业，自然是首当其冲；其次是木材价格，仅从去年7月起，国内木材价格总体涨幅就达10%以上，最高涨了近1000元。而对于家具零售业来说，高额的运输成本、卖场租金也让他们不堪重负，只能采用“羊毛出在羊身上”的老办法层层加价。如果放在楼市疯狂的时期，影响似乎还不大，然而在楼市调控日益收紧的当前，本来就出现萎缩的消费需求与家居产品高昂的价格之间就出现了矛盾。

    “在成本被锁定的情况下，必须将流通环节的‘水分’挤掉，家居产业模式的变革与升级换代迫在眉睫。”李连仲表示。

    家居水分要在流通环节挤掉

    目前，摆在中国家居行业面前的，是这样一份令人既可喜又可叹的数据：中国家居建材、建筑装饰产业是中国唯一连续3年产值增幅超过30%的产业，到2011年已经达到38500亿元，占到中国工业生产总值（2011年为47万亿）的7.2%，全面超越汽车业总产值，成为中国第二大支柱型产业。如此巨大的产业经济，却一直沿着“市场大，企业小，行业强，企业弱”的畸形路线发展。

    如何挤掉流通环节的“水分”？新的模式在哪里？

    “传统的家居营销模式，大多是经销商从厂家进货，再通过家居卖场销售。这种营销模式中，工厂与消费者总是隔着几座大山，流通环节复杂，大大增加了家居产品的流通和销售成本，直接导致家居建材价格高涨，而消费者不得不为这些成本埋单。”香江集团副总经理陆其凤表示。

    在今年的两会上，同时担任全国政协委员的刘志强呼吁，应该依托国家规划的九大物流区域，构建九大国家家居商贸物流战略基地，服务和吸纳全球21万多家家居企业的工厂总部，建设家居国际贸易中心，整合、提升我国的家居产业，打造从家居设计、制造、创意研发、博览推广、采购、大宗贸易、家居文化、大物流、现代金融结算服务等一条龙的现代家居产业链。

    “这个意义在于，推进现代服务业发展，符合建设低碳经济要求，有利于拉动内需，优化家居产业的结构，提升百姓综合幸福指数。”刘志强表示。

    根据刘志强的设想，这个新模式将采用工厂批发模式，将中国最大的批发、流通集散地全部整合，把全球21万多家厂商直接推向市场第一线，以工厂总部直营的模式进行产品销售，将多层的流通环节减至零，从而真正让终端消费者得到“中国制造”物美价廉的优势。

    “我国是家居建材产品出口大国和消费大国，很多产品具有相当强的国际竞争力，但是由于集中度不高，很大一部分价值都掌握在跨国企业手中。”在昨天的家居集散平台发展论坛上，中国商务部部长助理李荣灿对刘志强提出的“工厂批发模式”给予了高度肯定，“而香江集团的模式其实就是促进全球化统一市场的整合，提升流通领域的现代化和集约化水平。”

    商业布局

    第三颗棋子落在长三角

    去年10月1日，成都香江全球家居CBD一期30万平方米工程正式开业，根据规划，该项目总建筑面积将达到600万平方米，集展示交易、批发采购、商务会展、创意研发、物流配送、文化体验传播等多功能于一体，目前开业部分仅为整体项目的1/20，这成为刘志强掌舵的香江集团对全球家居集散中心模式的第一步尝试。

    紧随其后，香江集团就把第二颗棋子落在中国北方家具之都——河北香河，该平台总规划用地2000亩，总建筑面积达500万平方米。从地理上看，成都是西南经济圈的中心区域，河北香河则是京津环渤海经济圈的腹地。此后，香江集团将眼光投向了中国经济最具活力的区域——长三角，不过，这颗棋子并没有落在经济最发达的沿海城市，而是选择了二线城市滁州来安县汊河新区，更让人不解的是，该项目还取了个看似与来安无关的名字——“南京湾”。

    “‘南京湾’项目从选址、谈判到签约不过几天时间，项目坐落于此，就是看中了这里与南京无缝对接的天然优势及皖江承接产业优势政策的大力支持，借助南京的科研力量、人才储备、产业对接转移，今后这里也会成为华东地区发展物流的超大商贸基地。”香江集团华东区域总经理邹曦表示。

    从地理位置看，来安县汊河新区在南京市北边，属南京半小时生活圈，距新街口仅30公里，在新区里的124家企业里，90%来自南京。新城两边更是有公交相连，南北便是宁连高速、沪宁洛高速两条高速路的出入口，今后南京的轻轨也将开到不远处，这里，早就和南京融为了一体。“南京湾”项目的体量比之成都和香河项目，毫不逊色。根据规划，“南京湾”香江全球家居CBD由中心商业区、中心会展区、中心总部区、中心制造区、中心电子商务区、中心服务区、中心物流区等八大板块、十八大功能区组成。可容纳家具、装饰建材、家居饰品、灯饰照明、艺术家居产品、家居用品、原辅材料等几十大品类、50000多家世界家居品牌工厂进场经营。

    据估计，南京湾香江全球家居CBD建成后，可提供20万个就业岗位，年交易量有望达到1000亿，将形成一个覆盖华东，辐射全国，影响全球的世界级家居企业总部展示交易平台。

    直销旋风

    要让老百姓享受“半价”优惠

    “南京湾”落子之后，香江集团的全球家居交易集散平台已成三足鼎立之势，不过据香江集团董事局主席刘志强介绍，他们将围绕着九大经济圈，投资兴建起九座香江全球家居CBD，规划建筑总面积约3000万平方米，预计总投资额约1200亿元。

    是什么让香江集团敢于如此快的挥棋落子呢？

    开业半月卖掉90万套家具

    “成都CBD开业当天，等待开业的车辆排队长达6公里，当日就出现了21万余采购商及消费者涌向香江的宏大场面，仅国庆7天，接待采购商和消费者超过150万人次。开业不到半月，接待采购商和消费者已达到200万人次，销售家具90万套。”香江全球家居CBD营销总监焦震告诉记者，去年10月，成都CBD创造了一起震动中国家居产业的大事件，虽然开业部分仅为整体项目的1/20，而其每天的交易额却为西部传统主力卖场的20倍以上。来购买家居的人中不仅来自四川本地，还有不少来自重庆、贵州等地的省外消费者和采购商。

    正是有了这次首战告捷，才促使香江集团更加豪气地加快全国布局的步伐。

    香江集团董事长助理程志军表示，他们会循着国家建设九大物流基地战略的步伐，分别在长三角、珠三角、环渤海、西南经济圈、中部经济圈、山东半岛经济圈、东南沿海经济圈、东北经济圈、西北经济圈建立九大全球家居交易集散平台，服务和吸纳全球21万多家家居企业的工厂总部，形成强大的商流、物流、资金流和电子信息流，使之成为全球独一无二的家居大商贸、大流通的发展格局，从而构建我国家居商贸流通网络。

    真正让消费者得到实惠

    对于消费者来说，“模式”这个词总是过于高深，价格才是打动他们的不二利器，而香江全球家居CBD却充分迎合了消费者的这种朴素需求。

    “香江的东西真是便宜得让人不安，但用了之后感觉真的不错！”一位来自四川成都的媒体记者感慨道，“真不知道他们怎么做到的。”

    据焦震透露，香江CBD的家具价格普遍要比其他家具卖场、商城低50%-70%，他还强调，这个幅度绝对不是编造的，而是经过市场调查才敢说出来的。

    半价促销？绝非如此，如果说这是香江CBD的正常销售价格，你会信吗？

    “家居工厂直接在香江全球家居CBD设立工厂展厅，面向全国乃至全球发展代理商、经销商，面向各地家居市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购，采购商、消费者直接与工厂交易，最大程度减少流通环节，降低流通成本等各项费用。”陆其凤介绍说。

    除了可以在家居品牌工厂批发中心买到没有任何中间加价的商品外，香江全球家居CBD还可以让采购商、消费者在会展中心定期举办的世界级家居建材博览会上，直接看到世界最新潮流风向。

    香江集团相关负责人表示，建立香江全球家居CBD，除了要整合行业优势、做大做强家居行业外，最重要的就是降低流通环节成本，真正让消费者得到实惠。

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