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橱柜业品牌的核心竞争力永远是产品
判定一个优秀橱柜品牌经营商的两个方面:一是网点遍布全国,网大好捞鱼,以量为主,不以单个实体力量做衡量,如欧派等;二是网点少,效率高,对于区域品牌来讲最重要的是经营好当下的几个橱柜店,平均销售水平要高于全国橱柜店平均水平的几倍以上。
当前,中国整体橱柜产业仍处于一个不规范的市场运作中,以价格为主的竞争手段正逐渐减弱,消费的意识和形式伴随着国家经济的发达、消费水平和整体人员素质的增强而提升,国内消费的逐渐理性,更加注重了对品质、服务和品牌的需求,加上全国性橱柜品牌的区域化渗透,中国中小橱柜企业生存和发展的形式更加严峻。
作为区域性品牌,一定要在本市场内有自己的竞争优势,否则早晚成为市场竞争的牺牲品。橱柜最终的竞争是品牌,终端的竞争是店面,只有把每个店做好了,品牌才有竞争力。
提升店面成交率,主要表现在以下两个方面的问题。
①、产品,又包括品质和价格两个方面,而重点在于品质方面——款式设计、产品配置和工艺细节,这些是消费者考虑理性消费的根本元素,消费者也往往是因为产品的某个细节特点感动而购买。
②、人员,主要是指导购人员,包括公司对人员及店面的管理和销售人员在业绩的成交能力上。整个管理包括管理方式和工资体系两个方面;整个成交系统包括技术、技巧和执行三个方面,但在整个橱柜销售终端中,往往被人忽视的就是工资体系,其实,工资体系对嗲面绩效起着关键性的作用。
每个橱柜企业都有自己的特殊情况,根据不同的情况制定不同的策略,这是橱柜品牌差异化竞争制胜的毕竟之路,同时,在经营品牌的过程中把每一项工作进行细化,并制定详细的运作方案,这是建立品牌规范化运作的基本前提,尤其在当前橱柜行业发展还很不规范的情况下。做品牌就是做规范。
来源:广州美世家居
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