春节将至,各大整体衣柜企业纷纷在年末大关纷纷想起各种营销方式,打算在开启最后一搏。整体衣柜衣柜专卖店在年底的淡季该做些什么呢?在与一些优秀的整体衣柜衣柜经销商沟通后,我们一致认为应该做好几方面的工作。
一、充分开展小区活动之旅。
淡季时间相对比较充分,可以利用这段时间,展开一次小区整体衣柜促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外,还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如,雇几部面包车车体广告式的小区宣传,或者组织针对小区的活动表演,产品展示等等,再结合优惠活动。
二、做好年底最后一次促销活动。
很多整体衣柜经销商做完十一活动之后,基本上就没怎么组织促销活动了,特别有些经销商由于受以往经历的影响,感觉淡季做活动作用不大,所以干脆懒得去做了。实际上,淡季做促销效果是最好的,因为活动不单能在年前抢几个订单,还能最大化地宣传品牌。 正像上面说的,很多经销商都懒于去做,那么如果你去做了,往往会成为焦点。所以,年底前的11月、12月份的促销活动一定要认真地去做。当然,怎么设置活动内容,怎么宣传?需要好好地策划!
三、彻底做好淡季整体衣柜服务月。
有些品牌把服务月放到淡季来做。那么,认真做好淡季上门回访服务,也是特别重要,在服务的同时再结合策划一次回访式的整体衣柜促销活动,同样会很有效果。
四、认真维护好家装渠道
很多整体衣柜品牌都有家装渠道这一块业务,那么年底应该是维护家装渠道,加深与装修公司和设计师感情的时候。这个季节都是装修的淡季,家装公司的设计师也是比较空闲,这段时间用来联络设计师感情,对开发更多的设计师朋友,很有帮助。
年底的淡季该做什么,不是经销商一个人的事情,更应该是店面员工的事情!员工应该把店面的淡季事情当作自己的重要事情。在这个时候,店员更应该思考店面应该做什么?店员该做什么?因为店员比经销商更清楚更了解情况。老板要多听听店员的建议,店员也应该大胆提出一些好的建议!这样,我们的专卖店才能在淡季中收获更大。
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