21 世纪以来,中国陶瓷卫浴行业发展迅速,至今已成为全球最大的卫生洁具生产、出口和消费国,不久前公布的《世界陶瓷卫浴百强榜》中,中国有24家企业上榜。可见我国卫浴行业头部上市企业群雄格局基本形成,但数字化、智能化、多渠道拓展、健康环保等多种因素的出现,正推动着行业格局发生剧变,仍有大量份额的“蛋糕”留给后来居上者,优秀的中小卫浴企业依然能逆势上扬。

佛山市陶瓷行业协会秘书长丶华南理工大学教授尹虹博士

据佛山市陶瓷行业协会秘书长丶华南理工大学教授尹虹博士介绍,陶瓷卫浴行业由于生产工艺严重非标化,在实现数字化上难关重重,整体数字化水平不高,这意味着数字化、智能化将是卫浴企业可发掘的新赛道。

长久以来,陶瓷卫浴行业面临着链条长、非标化、获客难、交易难、生产管理难等问题,数字时代的到来,为解决这些难题提供了新的思路。行业内已有不少践行者,正如美加华和金柏丽雅这两家卫浴企业,通过与三维家合作,开启“数智卫浴”新时代,打造品牌核心竞争力,实现逆势增长。

三维家助力美加华数字化转型,实现营销增长

当前卫浴产品的生命周期短、更新迭代快,对企业的技术提升、市场反应速度有更高的要求,因此企业进行数字化转型,才能在困局中突围。

创立于2000年的佛山卫浴企业美加华于2021年起开始使用三维家云设计软件,经过两年的内部推广、培训,全国各地经销商门店已经广泛运用起三维家云设计软件。

由于三维家云设计软件使用难度不高,并且有为卫浴行业量身定制的解决方案,能满足消费者的卫浴定制化需求,许多不懂设计的经销商也能很快上手使用。据介绍,美加华旗下有经销商门店每天可通过三维家云设计软件出图十余张,一年可出效果图3000多张,以效果图促进获客成单,有效实现营销增长。

组合卫浴产品具有多样性,在生产中涉及到实木、板木、油漆、五金等不同材料工艺,要实现后端生产的数字化面临着比一般定制家具更复杂的情况。霍晴熙表示,三维家的“前后端一体化”解决方案将数据从营销设计端贯穿到生产的排料、开料等环节,能帮助卫浴企业提高原材料利用率,节省生产成本。

三维家既为美加华提供了可在前段门店深入使用的云设计软件,又通过数字化管理软件为美加华提高财务、仓储等环节的效率,成功助力美加华走上数字化转型道路。

金柏丽雅以三维家软件推动智能卫浴发展

据观研报告网发布的《中国智能卫浴行业现状深度研究与未来投资调研报告(2022-2029年)》显示,随着5G时代的到来,预计2016-2022年我国智能家居行业市场规模将由620亿元增长至2175亿元。在此背景下,卫生间作为家居环境中的重要组成部分,其向智能化升级也成为大势所趋,智能卫浴成长可期。

作为全卫定制理念的首批践行者,佛山卫浴企业金柏丽雅专注定制浴室柜十多年,推出了拥有多项专利的多功能智能浴室柜产品,为消费者提供个性化、智能化的一站式家庭健康管理方案。由于智能卫浴具有更强的体验属性,产品也更多是非标定制,为了让消费者有场景化的体验,金柏丽雅引入三维家设计软件,打造线上线下链接的销售闭环。

通过三维家软件设计效果方案并在线上渠道推广,能吸引消费者问询并到店体验。运用三维家设计软件及时输出卫浴空间整体搭配效果,能帮助消费者更快做出消费决策,从卖产品到卖整体方案,三维家都帮助金柏丽雅提升了成单率和客单值。

金柏丽雅借助三维家软件拓展营销设计工具和渠道,推动企业在智能卫浴方向的高质高速发展。

以美加华和金柏丽雅为代表的卫浴企业,在行业重新洗牌、格局剧变之下,通过与三维家的合作,迈入“数智卫浴”新时代,利用数字化赋能品牌升级,借助智能化加快创新步伐,为企业构建竞争壁垒的同时,引领行业数智化变革。