1、家居行业先装--内卷严重,危机四伏!

2021年,中国家居建材行业跌宕起伏,面临着新冠疫情持续肆虐、地产出现前所未有的寒冬现象、行业严重内卷、原材料价格及人工成本上涨、限电等一系列困境,大量中小企业走向衰败,倒闭潮接踵不断,面对此番危机,行业将如何破局而出?

2、家居消费者需求--虽然内卷严重,但依然潜力巨大!

回首2021年,各项数据显示家装市场却淡季不淡,从侧面反映出人们对家居的品质需求依然有巨大的发展空间。这有两方面的原因,首先,8090群体的处于生命周期的发展期,结婚和生育导致了置业和家装的刚需。其次,衣食住行作为人们生活的基本需求,“衣”“食”“行”已经日趋成熟,唯有“住”还发展不足。虽然很多家庭有两套或者以上的房子,但居住环境只能说非常大众化,品质化和个性化的家居氛围还刚刚起步。

3、家居消费特点--“才刚刚开始讲究!品质和设计日趋成为刚需”

目前家装消费市场以80、90后为主力消费群体,他们在富足生活中长大,穿名牌服饰、开奔驰宝马已经成为司空见惯的生活,对品质生活已经有长期体验,因此装修已经无法接受老一代那种普通搭配的居家环境,“颜值”“风格”“品质”等已经是家居生活的刚需。装修风格要潮流个性,建材产品要新颖时尚已经是标配。

4、后定制时代家居行业趋势--“新”整装是破局之道

消费者群体的改变带动装修消费方式变化,年轻消费群体对新的家装希望“既快又好又便宜”,既希望一站式装修,不想自己做也不会做复杂繁琐的装修,同时满足他们对“颜值”“风格”“品质”的需求,显然传统的装修和定制也都无法满足他们的综合需求。

目前市面上整装公司日益趋多,大多还停留在以基装为基础的初步服务阶段,面对消费者日益改变的需求,传统以基装为基础的普通套餐已经不能完全跟上时代潮流,新一代的3.0整装不但要有传统整装的实惠和整合服务能力,还要“颜值”“风格”“品质”整体设计模式,整装3.0整家定制模式是是家居行业的破解之道。

二、米拉拉整装带你进入整装3.0

2022年,皮阿诺旗下米拉拉整装开启行业新时代,全新3.0整装整家定制顺势起航,与其在留在“内卷”的泥潭中自我挣扎,不如当下立断,更换赛道抄底翻盘,拉出第二条增长曲线。

亮点一:系统化打造空间美感

消费时代的到来,尤其注重空间设计与品质,追求美学价值与高端设计相结合的家居空间,目前市场上各大品牌推行的整装,更多侧重于产品层面的一体化,并不能针对家装风格开发系列产品,降低了客户对家装设计的满意度。为贴合客户需求,米拉拉历经4年,从市场调研、风格斟酌,产品敲定下苦工,贴合时代潮流于产品研发进行深度改革,独创五大风格系列的核心整装产品,以五个市场主流家装风格为主题,形成五大核心竞品。每个系列均由相对应的产品配套,真正做到客户思维,让个性化设计不再“仅供参考”。

亮点二:高品质低价格,高贵不贵!

众所周知,高品质主材是家装品质最基本的保证,市面上高品质必定是价格高昂,令80、90后望而却步。在源头上米拉拉依托皮阿诺强大的开发和整合能力,与行业内最优质厂商紧密合作,采用批量采购和客户直发模式,让价格做到大众化平民化,真正做到高品质低价格,让高品质装修不再是昂贵的选择。

例如:市面上一些品牌的颗粒板定制零售价1100元/平米左右,而米拉拉采用E0级优等多层实木板可以做到零售价950元,在材质上多层实木板已完胜颗粒板(具体可参考百度材质上的区别)。市面上品牌同等多层实木板价格高达2000元/平方左右,同等产品我司只需一半价钱。为消费者节约,做到臻品品质低价销售。市面上一套中档价值5000块以上的品牌卫浴三件套(马桶、浴室柜和花洒等),米拉拉零售价只需要3000多元,真正从消费者角度出发,层层把关为消费者荷包着想,臻品品质低价销售。

亮点三:系统的性的优质低价木作体系和材料体系创新

区别于传统家装公司的整装运营来说,最大的障碍就是传统满足个性化需求的思维惯性。米拉拉本地化定制+木作标准件赋能模式,传统行业定制类都是工厂完成,耗时长、调整慢、出错率高、中间环环加工,定价高昂。米拉拉在模式上深度创新,率先采用移动工厂模式本地化定制,跟当地工厂达成深度协议, 对木工体系系统优化和赋能,非标类产品统一当地定制,减少中间环节,无论从时间、质量、成本,层层过滤,真正做到为超值超质而生。

亮点四:设计配套一体化开发

当代消费者都是年轻的80、90后,他们崇尚自我,更加忠于自己的喜好,他们会去旅游、阅读、购物、聚会,而不会把时间浪费在令人烦躁的家装上,他们需要的是“省时省心省力省钱”的一站式、拎包式家居建材家装服务,他们希望“所见即所得”,而米拉拉设计研发一体化配套开发整装迎合了这种新的消费潮流。从瓷砖到软装,细节搭配配套,一站式开发仿照宜家模式,一物多搭,个性潮流全凭消费者喜好,只有留住消费者,才能真正做到行业发展。

总有一些行业会老去,但是永远有新机遇新发展,顺应时代潮流,才能逆势出发,乘风破浪。

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