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直面户外家具发展发展中面临的六大困惑
2012-03-30 23:48:46 来源:互联网 作者:中国整体家居 【 】 浏览:372次 评论:0
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  户外家具在国内起步较晚,目前行业的流通渠道以及各企业的团队建设正在不断完善中,尚需在常规模式上实现多元化并进行渠道创新。

  目前,户外家具企业的盈利点主要在外销,内销市场份额只占到企业创收总额的6.3%。这反映了中国户外家具行业的发展相对滞后,目前户外家具内销市场主要以工程单为主,零售所占比重较少,所以各企业在市场精细化分析上有待进一步深入。

  综观当下国内户外家具市场,阻碍其发展的因素主要有以下几个方面:

  一、 强者有力但观望之

  一些实力强大的出口企业,在国外的订单比较充裕的情况下,疏忽了对国内市场投放的力度以及国内市场的团队建设。国内外的消费者存在差异,户外家具企业不管是在营销模式、策略都应有不同的偏重。因此,能做好外贸的,未必能在短期内做好内销,实现转型。

  在世界宏观经济发展、原材料上涨以及出口退税、人民币升值等因素的影响下,一些出口实力不是很雄厚的中小企业陆续把目光转向国内市场。笔者从一些实力型户外家具企业负责人处了解到,虽然外销占企业利润的大头,但国内市场他们也不放弃,正在寻找合适的切入口。但由于诸多市场限制,这些企业在国内市场的投入方面显得犹豫不决。

  二、弱者心有余而力不足

  户外家具是在中国经济飞速发展时期行业细分化的一个典范,是由家具行业分离出的一个新领域。随着绿色健康的户外生活被越来越多的国人所接受,户外家具也就受到越来越多的关注。

  新产业的崛起是机遇,也是挑战,因此户外家具企业在品牌推广和宣传资金投入上会有所顾虑,在团队建设和流通渠道的嫁接上,也存在很多盲点。现如今许多中小型户外家具企业跃跃欲试,而实际上户外家具市场看似活跃而不起“量”,这些实力有限的企业纷纷在品牌建设和渠道推广上连遇挫折,苦不堪言。

  三、 “尾货”丛生,阻碍发展

  所谓尾货,是指国内厂家完成订单后剩余的那部分产品,包括从外观上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的材质私自加工的产品及国外退货但无残次的“出口转内销”产品,也有一些是检验不合格退回来的产品。

  一直以来,不少盲目追求利益的企业乱中取利,把国内市场当成处理尾货的场地,这势必对国内市场的健康有序发展产生阻碍。一些致力于做品牌、以服务消费者为己任的企业也受到影响。

  四、设计亟待创新

  设计是产品的灵魂所在,产品的研发和设计是企业品牌持续发展的助推力,只有不断地开发出新的符合市场需求的产品,才能保证销售业绩的实现。中国文化源远流长,在国际知名品牌和许多设计师的作品中我们都能看到中国元素。可惜的是,国内设计领域对中国元素的把握和弘扬程度与力度都显得十分微弱。户外家具领域亦是如此,目前还没有出现一个以中国元素为主导的国际知名品牌,国内市场亦没有为国人量身设计的户外家具系列。

  在不同的文化底蕴下,中国人跟外国人的消费理念以及审美情趣上都存在很大区别。上海青浦的某户外家具企业营销负责人表示,以打造国内休闲生活理念为中心,以培育未来消费者为导向,进一步加大针对国内市场的设计研发力度,才是品牌建设的基础。同时,他也希望联合其他户外家具企业共同面对机遇和挑战,在针对国内市场的产品设计方面加强交流,整合品牌研发,与时俱进,不断创新,共同推动行业大发展。

  五、缺乏“集群效益” 

  目前,全国户外家具市场主要分布在沿海发达城市以及内地一线省会城市,尤其深圳、福建、上海以及江浙等地的销售状况最好。但各地区户外家具市场呈现出一种零乱和分散状态,缺乏集群效应是户外家具行业上升迟缓的另一重要缘由。

  作为家具行业新兴的一个分支,户外家具没有专门的大型综合型销售场地,目前多是零星分布在各城市知名家具卖场内,范围小、数量少、布局零乱。没有集中的、专业的户外家具卖场,加上对采购商以及家装公司户外工程认识的欠缺,阻碍了户外家具产品流通领域两端的有效沟通。没有集中的卖场,没有可比性,有需求的消费者也会无所适从。虽然网络的发达让很多年轻消费者偏向于网购,但传统的卖场店面必不可少,现场挑选购买更符合现阶段市场需要。业内人士纷纷表示期待出现一个户外家具行业的“红星美凯龙”。

  六、消费观念尚需时间转变

  国际金融局势动荡,国内经济依旧保持持续上涨的状态,然而户外家具行业上升却显得迟缓,另一重要缘由在于人们的消费观念。

  同国外消费者不同,中国人购买户外家具是在室内装修后尚有余钱的状况下才会考虑,而且大多数认为户外家具是别墅豪宅的必需品,一般白领消费群体望尘莫及。此外,还有不少消费者认为户外家具由于长期风吹日晒,使用寿命不长,使用频率不高,搭配已有家具也是一大难题,这些错位的认识导致了消费欲望的萎缩。一些商家也利用了消费者在品牌及户外消费观念上的这种认知,鱼目混杂将普通产品带入高端市场,影响了市场健康的竞争环境,构成一种恶性循环,使得行业整体上升迟缓。基于这样的认识,户外家具设计不能仅限于户外,休闲舒适的室内休闲家具也可以是一大方向,此切入点扩大了户外家具的产品适用范围,将户外与休闲的理念相结合,让年轻的消费者会休闲家具的魅力,培育未来的户外家具消费群体。

  任何一种新事物的发展,遭遇困惑在所难免。随着国民收入的稳步上升,居民消费观念也在不断转换,绿色健康阳光的户外生活被越来越多的人群接受,户外家具企业正面临前所未有的发展机遇。要如何做好品牌规划,打开市场局面,值得各户外家具企业深思。

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