回顾近几年外销转内销企业所走过的路，可得出一个基本结论：产品是拓市的基础，是品牌是否被国内消费者接受的第一道坎。原封不动地拿着外单产品到国内招展或销售是会碰壁的。而经过这些碰壁，重新调整产品后，企业内销局面往往就打开了。如洋臣A家的转内销之路。因为国内外消费者在文化背景、审美观念、住房条件上有较大的差异，反映在家具消费上就是一些细节、产品尺寸等方面的调整。
 
转内销之产品调整
 
台升集团负责人表示，通过过去两年的内销铺路，今年拟大规模扩大内销。以内养外、内外互补成为众多外销家企的新选择。但在外转内的过程中，产品的调整至关重要。
 
产品是企业的生存之基，外销家具制造企业多半制造优势明显，在产品成本控制、工厂管理上具有较大的优势，多年与国外采购商合作，使他们在制造细节、环保性能、产品理念等方面与国际接轨，养成洋化思维方式。如果用这种思维方式来开拓国内市场，往往收效甚微。
 
在内销产品的选择上，各企业可以根据自己现有的产品线，并结合消费者的消费行为，选择合适的产品。外销企业在选择用于内销的产品时，多半有以下几种思维：
 
一、结合消费者的消费行为习惯，把单一品类产品向整体家居延伸。如富恒家私的外销产品原本是功能沙发，但是为了进军内销市场，企业专门另建工厂生产实木套房家具，推出“榜样”品牌，并迅速参加各大家具展，取得了不错的成绩，众多经销商抢着加盟。
 
二、继续做熟悉的同品类产品。这样做的好处是，能利用现有的生产设备，在外销订单减少的时候，抽出一些人力、物力开发适合国内市场的产品。这种做各级市场上，都有一些可以利用的第三方渠道。如与同类型的产品互补企业合作就是不错的选择。
 
 在经济全球化背景下，发展水平不同的国家和地区也结成各种不同的战略联盟，以期实现互补，如欧盟及各种不同的经济合作体。家具行业如果能合理地整合资源及产品，企业之间做到优势互补，必能迅速打开国内市场。
 
近期，笔者参加了圣嘉佰利与通仕达的战略销售中心成立仪式，圣嘉佰利是装饰灯行业的大企业，拥有众多的国内销售点;而通仕达则是节能灯行业制造老大，是厦门国资企业，2010年销售额达到30亿元，年出口节能灯排名国内第一。二者通过结盟，实现了产品互补和渠道互利，起到了事半功倍的效果。

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