十一”黄金周刚过，湖北荆州各家具卖场和经销商对黄金周的“收成”进行了盘点。虽然这些家具卖场和经销商没有透露具体的数据，整体销售业绩不容乐观却是不争的事实。在枯燥的数字背后，显示是家具市场的整体低迷。如果说今年夏天市场低迷是正常现象和行业自然规律，那么本应是销售旺季的“十一”黄金周依然颓势难止则一反常态了。因此，有业内人士称，内地家具市场也遇到了有史以来最冷的“寒冬”。

　　现象：黄金周依然低迷

　　荆州市家具协会常务理事、湖北常青藤家居有限公司总经理单晓东是荆州市最大的家具经销商之一，经营面积近2000平方米，代理了富之岛、左右沙发、翡翠藤器、维思特和玉庭五个家具品牌。单晓东坦言，今年刚过的“十一”黄金周的销售额虽然比平时高出50%左右，但明显比以前下滑很多。“没有达到预期的效果”，单总说，以前既使在金融风暴时代，黄金周的销量可以达到甚至超过平时一个月的销量。而现在黄金周的销量只与以前平时销量持平，市场疲软的现象非常明显。

　　其实，荆州的家具卖场和经销商在面对黄金周这样的销售旺季时，可谓未雨绸缪，几乎都精心策划和推出了一系列的促销活动。例如：

　　白天鹅家居广场以“金秋鹊桥会、乐购大派送”为主题的活动，意欲以公益活动带动人气和销售；共创家居广场则直接打“特价牌”，所有的品牌以前所未有的低价参加“秋季展销会”，以工厂的价格让利；蓝特国际家私城的商户也都不同程度地推出了“降价、打折、送礼、抽奖”等促销优惠活动，并通过各种媒体进行广告轰炸。正如有的家具经销商笑言“我们能做的都做了，但销量就是难提升”。

　　探因：多重挤压 抑制需求

　　房地产市场一直是老百姓关注和议论的热点。众所周知，国家为加强房地产市场的宏观调控，出台了一系列政策，如限购令、限贷令、明码标价令等等，这些政策的出台也波及到下游的家具行业。

　　荆州市房地产协会副秘书长王志忠称，荆州作为内地三线城市，也受到了国家房地产宏观调控的影响，“有搭被褥出汗的感觉”。他认为，虽然荆州城区房地产市场的销售套数和面积一直呈平稳上升趋势，增幅在10%左右，均价也不断攀升，现在荆州城区的均价已逼近5000元大关，在全省仅次于武汉、宜昌、襄阳和十堰。但不断飚升的房价的确挡住了一些急需住房的市民的需求。在房地产市场相对火爆的背后，是大量的投资客在购买。他们把购房作为一种投资手段，这些投资客在购买房屋后，并不急于装修，而是闲置等待升值。王志忠秘书长表示，现在荆州投资客购房约占70%，真正购房后装修的只占了30%。这些投资客的购买家居建材需求不会立即得到释放，也就造成了“房地产市场火爆、家居建材市场冷清”的现象。

　　王志忠还认为，现在是荆州家居建材行业有史以来发展最快的一段时期，荆州城区和各县市区不断有新的家居建材市场涌现，几乎所有的县市都新建了家居建材市场，当地消费者购买家居建材产品不必舍近求远，截留了大量的客源，客源被严重稀释。同时，在新家居建材市场涌现的背后是不断有新的经销商进入家居建材行业，虽然家居建材行业的销售总额在增加，但每个经销商的平均销售额却在下降，严重的“僧多粥少”的现象使竞争进一步加剧，每个经销商不得不每天面对“我的顾客在哪里”的严峻现实。

　　另外，家居建材行业过多过滥的促销活动让消费者产生了持币观望的心态。荆州力奇家居总经理董素娟称，他刚从事家具经销时，往往做一点优惠活动就人如潮涌。顾客感到是机会和新奇，生怕错过了机会。而现在几乎每天都要接收到行业促销的信息，顾客对这种信息已经麻木甚至反感。有需求的顾客在购物时会反复选择、反复比较后才会出手。营销模式需要创新是行业必须要面对的新课题。

　　展望：旺季将至 “井喷”难现

　　在商业领域，一直有“金九银十”的说法。每年的年底，都是家居建材业真正的旺季。家居建材厂商都希望能好好把握即将到来的机会，以弥补以前的损失。

　　王志忠分析认为，今年下半年，荆州城区还会有新的开发商进入楼市，一批新的楼盘开盘，这中间会产生一批以居住为目的的业主，会释放大量的自主性需求。同时，投资客购买的房子在房屋价格涨到一定程度后，部分现实的投资客会转手，二手房的成交量也会增加。新房和二手房成交的总量会超过100万平方米，这对所有家居建材经销商而言都是利好的消息。按当地的习俗，不少人会在年前装修后在新房过春节。这类群体将对市场产生强劲的拉动。

　　另外，荆州是农业大市，是劳务输出的基地之一。据了解，荆州在处务工人员达到了200多万人，“打工经济”成为拉动当地经济发展的重要驱动力。在春节前，会有大量的打工经商人员回到家乡，或走进婚姻殿堂，或为家人添置家具，刚性需求的释放将会增加家居建材经销商的信心指数。此外，当地农民也会在年前为家里购置家什，也会对中低端家居产品的旺盛需求。

　　荆州市家具协会理事长冯青山分析预测，多重有刚性需求人群的叠加，家居建材市场会形成持续一段时间的销售高峰，行业一年中最旺的季节将会到来，但很难出现以前的“井喷”现象。在春节过后，市场又将重复进入低谷，“冬天”又将持续。

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