千金难找安装工，万金难留设计师

　　对于橱衣柜行业来说，销售人员并不像其他行业那样重要，反而一个好的销售设计师和一个经验丰富的安装人员是衣柜厂家和经销商手中的香馍馍，“千金难找安装工，万金难留设计师”，成了行业心病。对于厂家来说，一个好的设计师，管理不严格，就达不到所要的效果;要求太严格，他就会另寻他路，或者干脆另立山头成为竞争对手。所以很多中小橱衣柜企业只能睁一只眼闭一只眼，高“薪”养“廉”。大家电企业进入橱衣柜行业，如果没有在这些人身上花心思将会带来不少阻碍。

　　品牌，经销商为什么要代理

　　日前，笔者在广州做经销商调查的时候，特别对橱衣柜行业有过详细的记录，就笔者接触的50来家经销商来说，只有不到20%的店面是代理厂家的品牌，剩下的80%要么是厂家的直营店，要么就是小作坊。在讯发建材市场调查时，谈及是否有意向加盟别的品牌，得到的回答是：谁那么傻冒，拿着几万十几万给一家公司，然后代理其产品!只要自己有一点渠道，懂得设计，完全可以单干。目前市场上的橱衣柜绝大多数以定制为主，不可能做到标准化生产，企业就不可能在衣柜行业做到寡头。所以与其代理人家的产品还不如自己做。

　　我们要的不只是曲线

　　某些橱衣柜企业的广告，过分注重产品外在的东西，比如材质，线条，以及请什么明星代言等。这些东西要注重，但不能过分。对于普通家庭来说，实用、好清洗，才是最需要的。

　　有经销商称，先前曾卖过欧式的橱柜，后来做售后服务的时候发现有很多麻烦，有些产品因为过度追求曲线美观，清洗很困难。自此，经销商就把自己的产品全部改为简约现代型。他总结道，那些所谓曲线只是忽悠小资白领的，对大多数家庭来说，实用才是硬道理。

　　随着我国楼市不断升温，自上世纪九十年代以来，橱衣柜作为楼市的下游产业，得到了飞跃发展，逐步有了行业雏形。2000年后，橱衣柜市场进入属于自己的春天，迅速成为朝阳产业。

　　最近报道显示，国内一线城市楼市的成交量已经出现下滑。温总理再次强调“房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇”，“观望”和“等待”成了今年第四季度到明年上半年楼市的主题。这对处于下游的橱衣柜行业来说并不是一个好的信号。

　　定制为潮流，整体是趋势，发展受制约

　　定制家居经过近十年的发展，出现了索菲亚、好莱客、劳卡、卡喏亚、伊仕利等一批著名品牌。据了解，定制家居行业的企业数量每年正以30%的速度增长。从欧美家具行业的发展来看，我国定制家居及整体家居将会成为市场主流，从而取代传统家具，占据市场绝大多数份额。然而定制家居由于起步较晚，发展时间较短，还没形成一个真正有领导力的行业协会，所以，标准、规范的缺失大大制约了定制家居的发展。更进一步说，就算有了协会，受种种因素影响，也很难让橱衣柜企业短期内走向标准化，以后很长一段时间，以后很长一段时间内，橱衣柜行业还是“我的地盘听我的”。

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