当大多数家具行业人还在以种种“宏大叙事”的方式，探索着“渠道变革”、“营销创新”、“产业升级”等行业难题时，有这么一群中介服务企业和企业人，正以阵阵“私人抒情”式的实践精神和勇气，几年来如一日地奔忙在全国各地的二三线家具终端市场，通过一次又一次爆发性增长的销量业绩，打破了家具行业一直以来都纠结着的“结构性坚冰”，让所谓“变革”、“创新”、“升级”等概念的落地，真正地看到了一线曙光。

　　家具业“爆”声四起

　　直面家具业终端爆破：家具业“必需的罪恶”？

　　“西宁佳惠家具卖场7000余平方米，三天销售业绩1100余万元；

　　惠州天志家具广场，卖场面积一万余平方米，三天销售业绩500万元；

　　常平香江卖场面积七千平方米，两天销售业绩270万元；

　　福建泉州名都家具卖场面积一万余平方米，两天销售业绩470万元；

　　宝安西乡松宝大卖场面积一万余平方米，三天销售业绩540万元；

　　……”

　　以上数据是一个叫做“传世嘉业（国际）营销策划机构”的公司创造的系列“销售奇迹”。据说通过这样的奇迹累积，仅去年一年，传世嘉业就为家具行业就贡献了一两个亿的销售额。而据业内知情人士统计，家具行业类似传世嘉业这样专事家具终端爆破的公司，全国目前有16个之多。

　　当爆破遇上了“内销”

　　据传世嘉业掌门人王斌介绍，传世嘉业这个名字，来源于其“因为专业，所以传世”的价值诉求。也正是本着这种诉求，传世嘉业自2006年成立以来，就一直在尝试各种服务业务模式，如营销培训、品牌规划、营销咨询等。

　　不过，王斌之前的“传世”生意一直都做得不温不火，没有什么大的起色，只是最近两年搞终端爆破，生意才突然跑火起来。“早前几年，传世嘉业不断地在各种业务模式里折腾，但都不理想。王斌后来甚至产生了卖掉企业的想法。那时也确实有一些老板想收购传世嘉业，钱都打进了王斌的帐户，交易基本上要定了。但最后关头的王斌却反悔了，把钱如数地退回给了要投资的老板，说‘我不卖了’。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者。

　　这个故事记者在王斌那里得到了证实。“那时确实有过这种冲动，通过出让企业股权甚至控制权的方式，让一些风投进来，减少自己对于未来的不确定性和进一步投资的风险。”王斌说，但后来还是心有所不甘，自己一手创办的企业，连赢利模式都还没理清楚，就把它卖出去了，“感觉很失败。要卖至少也得等到自己把模式梳理清楚后，等到自己上了一个赢利台阶后让资本有序地进来，才能够体现自身的真正价值，同时也能够让公司平衡过渡。”基于这一点考虑，王斌继续“一意孤行”，举日维艰地硬挺着传世嘉业的日常运作。

　　“传世嘉业前期的艰难，究其原因，主要是家具行业特别是广东的家具企业，对我们的一些理念、做法接受比较慢。因为那时候许多家具企业根本不需要什么营销创新，只需要规规矩矩地当好坐商就行了。”王斌分析道。传世嘉业的转机是在０８年的金融危机时期。彼时的金融危机，带给中国家具行业的影响是“几家欢乐几家愁”，给了很多家具企业当头一棒，同时又给像传世嘉业这样的中介服务带来了转机。许多外向型企业对以往单纯偏向国外市场的做法有了重新的审视和考量，很多企业这时纷纷试着两条腿走路，加快了进军内销市场的步伐。在这种背景下，王斌的终端爆破便有了用武之地。

　　现在，王斌的爆破生意接到了手软，公司员工数量不断增加，目前突破了100多人。这100多被分成了近20个爆破小组，终日奋战在全国各地的家具终端。而且，新的人员还在源源不断地加入传世嘉业。与之相应的是，更多知名的家具企业、卖场也开始对王斌的终端爆破跃跃欲试，如左右、喜临门、简爱等。

　　全国“爆破”一片红

　　其实，如果要对家具行业的终端爆破求本溯源，还得聚焦到“家具川军”身上。“终端爆破其实最早来源于川军的全友。”一位熟悉爆破的家具业人士告诉记者，这也是以全友为代表的川军崛起的秘密。“终端爆破成了行业共同财富，得益于从全友出来的一些营销职业经理人，他们把这种技术逐渐运用到其它家具企业身上，由以前的星星之火，发展到了现在的燎原态势。同时，从事终端爆破的专业机构和人群，自身也在不断地裂变、重组，使这个行业的生意越做越大。”

　　如果说终端爆破的鼻祖是全友，以及从全友企业里走出来的第一批营销职业经理人，那么王斌和他的传世嘉业，就可能是“爆二代”、“爆三代”了。“不过，就目前的爆破行业来说，传世嘉业无疑把这个行业当在技术、规模、商业上发挥到了极致。”以上人士评价道，但由于技术本身的易模仿性，终端爆破正以几何数级的速度迅速在家具行业裂变、繁殖着：

　　一是从事终端爆破的公司其本身的裂变。由于爆破技术门槛不高，可复制性强，公司员工很快就能掌握。掌握技术后的员工往往自己出来自立门户，甚至“青出于蓝甚于蓝”，这样，“爆四代”、“爆五代”乃至“爆N代”就不断涌现了。

　　二是“被爆”企业的快速复制与模仿。“很多与爆破公司合作过的企业，一般都是合作了一次后，就把爆破技术的大部分给学过去了，以后自己做就是了。”王斌说，终端爆破的实质其实就是大规模、大声势、有的放矢的促销，环视家具行业目前的二三级市场，这种促销其实已经非常普遍，也确实取得了实效。“即使是以前价格高高在上的广东一线品牌，到了二三级市场，普遍的一个动作就是，降价。毕竟，营销大师科特勒说过：没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚度。在中国市场上，目前最好的营销武器，还是规律、有节奏、有策略地降价。”