业内分析：“橱柜人”自己限制了橱柜的良性发展

　　谈及橱柜，即使圈外人士，都普遍认为“门坎很低”的行业，如果我们回顾一下中国橱柜业 界发生的“奇怪现象”，就可能对“门坎”问题有一个基本的历史观，对“门坎”由低向高的走向有一个基本认识，对“门坎”低的真正原因可能会越来越清晰。

　　（一）中国橱柜起源时的误解：

　　（1）、将橱柜与家装等同起来，认为：是依靠“手艺”、“手工活”敲打而成的橱柜。

　　（2）、受制于厨房环境和基础装饰现状，被动的依赖“人”的手艺，进行“依样画葫芦”，形成了一个固有的“手工作坊式”的概念。

　　（3）、绝大多数“从业者”几乎全部偏向于“迎合”，不能主动“改变”观念、认识，尤其是遇到“家装工程队”对“安装橱柜的理解”，“基础条件配合”等等不太可能快速进步的“难点”，迫使橱柜公司一味地“迎合”。

　　（4）、消费市场对“橱柜”这一新兴产品的认识局限性，使消费者容易以自身的传统需求考虑，在得不到正确引导，或者正确引导不是主流的情况下，市场和消费者认知的局限性，成为橱柜产业化的巨大阻力，令有些有条件启动产业化的公司望而生畏。

　　（5）、有很多作为“项目投资”的大企业，没有因地制宜，没有充分考虑“橱柜现状”的特殊性，一味强调“以市场和销售为主导”的经营常态，致使公司内部矛盾重重，前后端完全脱节，生产制造严重受制于前端（销售）。

　　综上简述，最终演变成一个十分典型的“低效率、高成本”的手工作坊行业，使投资没有用武之地，使人才不可溶入，使先进的商业行为和理念无法贯彻实施，使现代管理模式无从在“作坊式业态中”渗入。

　　（二）橱柜到底是什么性质的商品十分模糊：

　　（1）、重包装、重策划、重表象、重商业技巧，成为中国橱柜市场 的主流。七、八年以来并未形成基础，也没有产生“竞争力”的客观事实告诉我们，橱柜的矛盾在营运、在于交货、在于产业形态改革的最为基础的根基。

　　（2）、低效率、高成本派生了“奢侈品”流派，作为“商业技巧和产品定位”似乎不无道理，尤其适应“混乱的市场”。然而，随着橱柜的“本质”显山露水，随着消费市场的不断成熟，“奢侈品”的概念橱柜不会成为主流。因为它远离实际价值和成本。

　　（3）、在部份投资者还不明白之际，橱柜行业刮起了“发展经销商”的风气，处于不能流通，还不是“商品化”的橱柜初级阶段，品牌制造商本身缺乏一整套维系“经销商”运营和服务的“流程和规律”，不可能与这一平台内的经销商形成“紧密联系”和“正常运营”状态。低效率、高成本、质量劣的作坊式业态，无从辅助经销商形成竞争力，扩大商业平台，因为没有规律本身，不可拷贝，不可复制。

　　（4）、投资橱柜业 的经营者，迫于现状和无奈等原因，几乎都要办个小工厂，没有考虑“效率”、“成本”、“质量控制”，也没有考虑“面临研发能力”，“技术改造进程”的必然性和难度系数。今天，在“抢饭吃”的新形势下，市场和工厂二头作业的难度已显山露水。

　　十余年以来，中国橱柜 业内（及媒体的公开报道）很少出现“橱柜本质问题”的导向，很少有人揭示橱柜现状，很少有人将橱柜的表和里二者之间的关系加以分解，很少有人谈交货，谈“安装”这一死穴。

　　整个行业和市场被主流导向所迷惑，被“纯商业技巧”所忽悠，似乎大家都视橱柜为：烟、酒、化妆品等具有商品化特征的快速消费品，致使橱柜被人为的蒙上了一层厚厚的面纱，误导了“后来投资者”，也误导了“经销商”和消费者。

　　（三）请看下列不成正比的，已经发生的事实：

　　（1）、上海XX系统集团，于1995年，投资1.2亿，该集团具有投资能力，具有人才优势，具有很多工业化专业人才，最终以“关门”而失败，为什么？

　　（2）、上海XXB股上市公司，于1996年投入橱柜业，同样具有几乎全部能力和优势，最终仍然失败关门，为什么？

　　（3）、被广东一个电器集团的老总称为“进入橱柜的电器大亨”，为什么屡战屡败，屡败屡战？不可谓没有财力，不可谓没有人才，为什么？

　　（4）、以“项目”进行一定规模投资于橱柜行业的失败案例比比皆是，数不胜数，然后，这些投资行为正如雨后春笋，后继者很多，可以断言：如果行业没有得到本质的改变，诸如此类的投资，不会与回报成正比。

　　（5）、为什么十分简陋的，没有多少投资的“小作坊”还能艰难的活着？

　　（6）、为什么中国橱柜的商业平台——一个店或二个小店。似乎没有规模，没有稍大的经销商，为什么？

　　低效率、高成本的小作坊，是重大投资的天然瓶颈，不可逾越。同时比较适合“小作坊”的生存环境，此其一。产业化有利于“规模企业”，不利于作坊式业态，至少时至今日，尚未成为主流，此其二。大投入的企业本身严重缺乏实践感受，自身不能创造规律，形成通用和标准的一整套体系，来领导市场，此其三。大企业不太愿意舍弃“短期利益”，以市场化、以高性价比、以规律取代“作坊式”的杂乱无章，此其四。

　　中国橱柜进入低迷时期，伦为“小作坊”而不能自拔，市场和消费者没有过错，具有投资热情的投资者没有错。要说责任，应归结于前期（老牌子）专业橱柜公司，至少我们应该讲“亲身感受”，将“橱柜的本质”，将“中国橱柜的真实情况”，向媒体、向公众、向消费者、向后来投资者真情告之，以激发一个群体的进步欲望，为了您，也为了中国橱柜。

　　受到瓶颈限制的低效率、高成本的中国橱柜，一个群众陷入了低迷的困境，这是不争的事实，也是客观后果。

　　我所率领的雅迪尔已经完成了产业化一大半工作，于8月初，将向上海市民汇报产业化成果，是第一例“通用和标准”摆脱茅盾的案例，是第一例真正体现“质量”、“成本”和“效率”的案例，请各位同仁认真注意。