家居市场店员比顾客多
这段时间,听不少人说家居建材行业比较冷清,为一探究竟,记者在周末走访了位于芝罘区的5个家居建材市场。
上午9时许,记者来到位于芝罘区幸福中路的某大型家居商场。本以为周末来逛商场的人会挤破头,可走进商场大门才发现,虽然多数家居店已经开门营业,但顾客却寥寥无几。在一层的几个家居店内,几位店员看起来也很无聊,或是整理店内的摆设,或是看手机、聊天。
周末都没多少人来,那平时岂不是更少了?记者以购买装饰材料为名,与一家卫浴店的店员刘女士交流了一番。“不是总这样的,赶上搞促销活动的时候,顾客还是非常多的,都排了老长的队。现在就是天热嘛,顾客也懒得在这么热的天出来买东西,估计等秋天情况能好一些。”她说。
不过,临近中午的时候,记者再次回到这里,顾客的人数虽然比上午略多一些,但仍然要远远少于店员的数量。而且据记者观察发现,相当一部分“顾客”其实只是路过,或者说是进商场来“蹭凉”的。一位正在“逛”商场的老大爷告诉记者,外面实在太热了,走几步都快倒下了,家居商场里面人特别少,不吵闹,而且有空调,进来歇息一下再走。谈及为何顾客数量不太多,这位老大爷的观点与上文那位刘女士相同,“夏天装修就是找罪受。我家也有套房子打算装,等9月以后再弄吧,现在请人家来干,估计钱少了人家也不愿意。”
营销手段无新意顾客不买账
“天热”让很多市民搁置了装修的想法,但这却并不是造成家居建材市场略显低迷的唯一原因。
在记者走访的几个家居建材市场里,一些店员坦言,如今正火的“互联网+”对传统家居市场形成了不小的冲击。
“现在什么东西在网上都能买,瓷砖、浴室柜、淋浴房、厨房五金,只要你不怕退换货比较麻烦的话,网上就全搞定了,根本不用顶着大太阳出来一家一家看,省事又便宜。”在华信家居装饰广场的一家店内,一位店员这样和记者发着牢骚。“网上确实方便,但服务能和我们这些实体店相提并论吗?你连实物都看不见,送到手里了才发现不对劲,再去申请退换货,那多麻烦?”
面对“互联网+”的大潮,一味发牢骚绝非解决之道。顺应这股潮流,找出对顾客更有吸引力的营销手段,方为克敌制胜的良方。显然,这方面,港城家居建材市场需要做的还有很多。
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