创富·案例

　　米奇、hello kitty、喜羊羊、白雪公主……这些深受孩子们喜爱的动漫形象从荧屏走进了儿童房，真正成为了他们生活中的一部分。去年“双十一”，酷漫居一天内便卖出2500万元的儿童家居产品。

　　“一个家庭，从宝宝出生，为宝宝准备家具，与孩子分房，再进行个性化装修，最后为其购置新房和家具，这个整体家居市场规模达到了150亿元左右。”酷漫居CEO杨涛接受南方日报专访时这样说。

　　酷漫居定位于“为孩子居室环境提供整体解决方案”，通过把动漫资源和电子商务进行深度整合，实现文化和科技的深度融合，以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

　　近日，美国著名商业媒体巨头《快公司》(Fast Company)发布了“2015中国商业最具创意人物100”，其中就有酷漫居创始人杨涛。

　　南方日报记者 彭琳 实习生 郑荣

　　创业故事

　　放弃“金饭碗”投身互联网转型

　　杨涛是一步步从“体制内”走出来的互联网创业者。1992年，他开始在华南师范大学任职，后转入广东省文化厅工作。再下海，从香江控股金海马家居开始，真正从事家具行业。“这是一个自然而然的过程，”杨涛说。

　　2008年，在办公家具领域深耕5年后，杨涛创办的“力盟家具”已经占据广州办公家具约40%的市场份额。然而，他早早就察觉了市场的变化。

　　“办公家具以政府采购为主，但我发现已经有大量的厂商涌入了这个领域，利润空间受到挤压，公司未来的发展空间已经被限制了，必须朝多元化转型，转入民用领域。”此外互联网的浪潮袭来，他发现，工厂生产的价值还不如互联网平台，后者能够积累客户体验和需求大数据。

　　但是，当杨涛选择砍掉工厂、砸掉政府采购的“金饭碗”，转型互联网时，遭遇了无数的质疑和反对。原来的合作伙伴难以理解，因为转型就意味着放弃原来赚钱的那门生意，相当于重新创业。合作伙伴离去，这是一个非常痛苦的转型过程，最后还是因为实现理想坚持了下来。杨涛表示，正是对于市场的直觉，引领着他一路披荆斩棘坚持互联网转型。

　　在转型之初，杨涛也曾因未找准细分市场而频频受挫，不过他很快就发现了儿童家具市场这块“蛋糕”。据2013中国统计年鉴显示，我国内地0至14岁儿童的人口约为2.2亿，占总人口约16.5%。而“单独二胎”的政策施行后预计在未来五年将带来800万新生儿。

　　“在民用领域中，儿童市场规模非常大，并且这个市场还没有出现大品牌，成长空间很大。此外，儿童家具在中国大城市是一种刚需，中国父母非常疼孩子，城市的父母有消费能力和给孩子花钱的意愿。”杨涛说。

　　2008年，酷漫居创立，把动漫带入儿童房，成为一家文化创意产业与儿童居室环境相整合的轻资产公司。2011年，酷漫居首次“触网”，向文化创意产业的互联网公司转型，年销售额过亿。

　　酷漫居一直走创新的道路。2013年，酷漫居开始第二次自我“革命”。大幅缩减线下门店的数量，开始转为线下体验店，改变旧有分级代理模式，线上线下实现同产品，同价格，同服务，同体验，同支付，改变传统家具业靠批发零售差价做生意的粗放模式。

　　品牌授权

　　千万元买下十余个动漫品牌授权

　　广东是主要的动漫基地、互联网的桥头堡，制造业非常发达。“当时我们觉得制造业跟文化产业可以做深度整合，针对目标消费者，把互联网深度地结合起来，最后变成了文化创意产业的互联网概念。”杨涛表示。

　　“儿童的生活方式与文化背景不可分割，在小孩子的成长的路径和认知中，动漫是非常重要的环节。儿童家居要让孩子接受、家长认同，可从动漫形象入手，把文化创意产业与传统家居制造业整合起来，将文化与家居环境做有效的、跨界的连接，这是我们的初衷。”

　　酷漫居创立后，先后获得迪士尼、Hello Kitty、喜羊羊等国内外知名动漫授权，均为0到18岁儿童家居品牌的独家授权。“买断那十余套动漫形象的授权我们一年花了上千万元，”杨涛感慨道，拿下动漫形象授权的过程也十分曲折。

　　杨涛最先找到的是迪士尼，它旗下几乎集结了陪伴着儿童成长的动漫形象：米奇、唐老鸭、小熊维尼……“当初找迪士尼授权的时候，全世界还没有人这么做，根本没人搭理我们。后来我不死心，团队花了近半年时间写了140多页的商业计划书，用迪士尼的动漫品牌形象设计出八十多款儿童家居配套方案，说服他们拿到了授权。我们是第一个吃螃蟹的人。”杨涛对记者说。

　　但是，高价拿下迪斯尼的品牌授权之后，公司也陷入了入不敷出的状况。“产品还没有研发出来，资金方面困难重重，甚至工资都发不出来。迪士尼亚太区的老板差点因为我们公司实力不够，要取消这个动漫授权。”不过，在听取杨涛对公司的商业模式的展望之后，他说服了朋友给予酷漫居500万的天使投资，“正是这笔钱令酷漫居在初期能够有充足的资金沉淀进行转型。”

　　站在迪士尼品牌这个“巨人”的肩膀上，酷漫居把儿童的居室环境与动漫做深度的整合，也获得了国内国外的很多大奖。全球国际性的动漫品牌主动找我们合作。现在，酷漫居的知名动漫品牌授权已达十余个。

　　谈到文化创意产业的转型，杨涛认为，在文化创意产业方面政府提供了很多政策、资金上的扶持，但很多公司只以原创为出发点，没有考虑到整个公司的盈利模式。我们从产品的角度出发，把文化和传统产业整合起来，更加容易打动客户，企业也能够获得盈利，这很有可能是文化创意产业发展的新路径。“酷漫居对于文化和制造业的融合方面具有指导意义。”