为整体家装品牌提供外包产品、与其他家装要素产品在战略上合作是一种比较符合我国墙纸市场发展趋势的有效举措。不少率先嗅到商机的企业已经初步尝到了甜头。

　　目前，中国的墙纸市场还处于初级发展阶段，而墙纸在国内家装中仍然处于搭配的角色，或处于后装时代。随着国内消费者对墙面装饰的审美需求越来越高，以及家装消费重心由硬装向软装转移，中国墙纸业也进入了快速发展时期。整体软装体验馆悄然兴起

　　近几年，很多城市出现了整体软装体验馆，即一种包括墙纸、饰品、布艺等综合性服务的专卖店，旨在为消费者带来高端主流的“大家装”尊贵体验，并提供一站式的专业服务。整体软装体验馆因其100% 整体家装一站式服务模式，致力于为客户提供统一风格、个性定制、多重组合的专业服务，受到了广大消费者的热捧。它的悄然兴起将带来家装潮流新风尚。

　　据悉，柔然在上海、北京分别建有1000 平方米和4500平方米的超大体验店，并推出了与国际接轨的整体软装概念，向国内消费者传递先进的软装服务理念。在体验店内，柔然以样板间的形式充分展示墙纸、布艺、配饰的搭配效果，并根据市场的流行趋势推出不同风格的情景展示。

　　柔然整体软装体验馆负责人告诉笔者，柔然体验店的成立主要源于以下两点：其一，在软装搭配上，国内消费者没有整体设计的概念，而整体软装体验馆的出现则是一个帮助消费者了解、学习的过程。其二，国内多是单品类的软装专卖店，如墙纸专卖店或布艺专卖店;而在欧美基本上是综合的软装店，并有设计师提供专业的整体软装服务。

　　实施战略 迅速飞跃

　　面对市场的变化，墙纸企业要想生存发展，必须要适时调整发展策略。而如何利用整体软装体验馆来打造企业的形象和品牌，则是墙纸企业实现飞跃发展时所需思考的首要问题。

　　战略一 加强营销人员的培训

　　营销人员是展示企业文化和内涵的重要“媒介”。墙纸企业应加强营销人员的专业知识培训，以实现其对消费者需求的敏锐判断和周到服务，彰显企业文化，提升企业的间接利润。

　　战略二 确保施工质量

　　众所周知，目前，墙纸50% 的价值来源于施工，失败的施工会让墙纸大跌身价。因此培养专业的墙纸施工技师，保证墙纸施工的质量尤为重要。

　　战略三 寻找合适的合作伙伴

　　目前，有不少墙纸销售企业发现，堆积如山的样品册并不能够帮助消费者了解墙纸的全貌，因为有些墙纸的图案较大，小片样品难以展示其全貌。因此，将一些样品做成墙面在门面中展示的做法被越来越多的经销商所采纳，但这仍远远不够。消费者在选择、购买墙纸时，并不能一目了然地确定它与其他要素是否匹配。如果能将这一问题解决，商机将会应运而生。

　　为整体家装品牌提供外包产品、与其他家装要素产品在战略上合作是一种比较符合我国墙纸市场发展趋势的有效举措。不少率先嗅到商机的企业已经初步尝到了甜头。因为为整体家装品牌提供外包产品相对简单一些，营销的重担主要落在整体家装品牌上。墙纸企业只要按照品牌企业的要求，提供配合家装整体效果的推广和整体效果图的制作，再按要求生产墙纸即可。

　　此外，墙纸企业还可与其他企业实施战略合作。因为只有集体行动才会创造共赢，只有将蛋糕做大，企业才会分得更多。企业间的合作可首先从销售环节开始，即由“超市”型家装销售商组织，将不同商家的产品组合在一起，提供各种产品的整体效果。企业间更深层次的合作可涉及生产、研发和设计等，因为任何一个层次的合作都有可能为企业提供巨大的竞争优势。

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