近日笔者在走访南阳卫浴市场时发现，整体卫浴经销商数量不断地增多，伴随着春节前后旗舰店、体验店的不断开业，一些业内人士指出，南阳的卫浴行业已经进入了高速发展期。

　　良好的市场环境，加速行业发展

　　南阳作为河南省重点城市，区位优势突出，近年发展全面提速，市场消费能力迅速提高，物流业发达。特别是房地产业进入快速发展期，城市建设新规划的出台、城中村改造以及各种精品楼盘的不断涌现，这些都为南阳市卫浴行业发展创造了良好的市场环境。同时，南阳建筑装饰材料大世界、陶瓷市场、我爱我家建材超市、红星美凯龙建材馆、奥博(国际)陶瓷物流园、隆源家居建材购物广场等一批规模化、标准化、统一运营、统一管理的建材城在南阳市相继落成开业，为整体卫浴大品牌入驻南阳市场提供了良好的条件和基础，随着越来越多的整体卫浴企业开拓南阳区域市场，并加大了产品的传宣、推广力度，消费者对整体卫浴的认识、了解逐步加深。加上其个性化与功能化，易与其他家具搭配、美化居室等优点，迅速受到越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者追捧。据业内人士介绍，整体卫浴行业发展迅速，已经成为南阳地区消费者居家装修的重要组成部分。

　　多品牌入驻，竞争加剧

　　随着整体卫浴行业快速发展，一些大品牌也纷纷入驻，目前，进入南阳市场的品牌有科勒、美标、浪鲸、帝王、九牧、等，从整体情况来看，卫浴行业的前景广阔，并且不少经销商对整个行业的发展前景充满信心。因此，无论是大品牌卫浴还是山寨卫浴，纷纷加大了对市场、渠道的建设力度，并不断提高产品、服务质量，改变营销模式，以期占领更大的市场份额。

　　越来越多卫浴品牌的入驻，导致了卫浴市场竞争的加剧。价格战是商家最常用的主要手段，价格战的结果是竞争范围的扩大和商家利润变薄，为了扩大市场份额，经销商不得不采取其他一些方式，南阳整体卫浴经销商采取了许多积极的营销手段，除去价格上的变化，各品牌纷纷采用“走出去”的营销策略，包括各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等，出现了多种促销方式并用，服务、价格和促销多种方式的复合式促销。同时我们也可以从中体会到卫浴市场竞争的激烈程度。

　　对南阳卫浴经销商建议

　　春节前后，南阳市政府出台了新的城市规划，随着新规划逐步落实，城市框架的拉大以及旧城的拆迁改造，必将为家居建材行业带来积极的影响。一些经销商已经闻风而动，积极调整新的销售经营方案，在走访一些卫浴经销商和一些当地企业之后，我个人认为卫浴想要在南阳市场做的更好，必须注意以下几点：1结合本地特点和卫浴行业特点，对市场深耕细作，开发适合当地消费者消费的产品，以满足南阳市区及周边县市的需求。2积极探索建立适合新形势下的消费习惯、消费理念、制定相应的销售模式，目前南阳地区市场消费习惯的最大特点就是：经济、实惠、耐用。3合理布局，稳步推进。南阳地区下辖13个县市区，人口众多，县乡也是不可忽视的大市场，开发县乡市场时产品要做到质优价廉，而且能够不断做量；其次是产品要经久耐用，这也是许多二三级市场消费者的传统消费习惯。另外，因为各个县市的经济、市场情况不同，要选择合适的时机，有先后次序的进入市场。 4，寻找合适的宣传平台，开展合理的宣传推广活动，强化产品的市场知名度。在南阳的家居建材产品中，最具特色的传播是口口相传，而且传播速度相当的快。所以，产品的价格、质量、服务优势一旦在南阳市场形成，将吸引一批忠实的消费者，得到相当的市场。

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