2011年7月16日，欧华尚美国际家具直销广场签约仪式在北京朝阳区安外北苑路巴渝宾馆隆重举行。中国家具协会副理事长陈宝光先生、东方家园副总裁何中令先生、欧华尚美国际家具总经理郭奎先生等出席了仪式，来自华源轩、健威、吉斯、哥仑比尼等来自全国各地的家具厂商和品牌的近200位代表与欧华尚美国际家具直销广场签署了合作协议。此举标志着家具零售行业厂家直销模式正式在北京诞生。

中国家具协会副理事长 陈宝光

行业困境催生直销模式诞生

    2011年，房地产调控政策明显波及家居行业。卖场租金不断上涨，生产企业自建渠道，使得下游经销商十分艰难。同时，大量家居连锁卖场转战二、三线城市跑马圈地，店面的增加使厂家和经销商的利润被摊薄。多重压力下，厂家、经销商不得不用涨价来维持收支平衡，而虚高的价格有直接导致了顾客和销量的流失……家居业似乎已经陷入了恶性循环的怪圈。行业困境刺激着新的经营模式的产生。

    直销在多个行业已经不再是一个新鲜概念，但在家居行业中却鲜有体现。欧华尚美国际家居直销广场的成立，恰是填补了家居零售模式中的一个空白。据介绍，欧华尚美直销家具广场将免收租金，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，并专注于产品开发和生产，由欧华尚美负责销售及物流、售后服务。

    这种与商户共赢的商业模式也受到了签约现场供应商的认可。爱舒床垫销售经理张文乐先生表示，欧华尚美的直销模式实属第一家提出这个概念的家居卖场，直销模式的应用，为包括爱舒床垫在内的很多供应商节约了很大的场地租赁、装修、人力等成本。另外，爱舒床垫定位于中端市场，在价格方面很亲民。欧华尚美的平价直销模式也正与爱舒床垫的群体定位相吻合，所以他十分看好欧华尚美这一新的营销模式，很期待今后有好的表现。

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现场签约

天天平价  轻松置家

    随着家具价格的一路走高，市场上对于“平价”家具的呼声越来越高。在谈到国内消费者的家居生活时，欧华尚美国际家具总经理郭奎认为中国家居生活品质长期得不得改善，消费需求被抑制的根本原因就是家具价格偏高，价格虚高。调查显示，85%的顾客认为目前市场上的家居价格偏高。欧华尚美正式看到了这一供需矛盾，巧妙避开了二三线市场的争夺和促销的短线方式，而是瞄准了改善性需求这一市场，率先提出“平价家居”的概念。在这一概念支撑下，必然会得到消费者的广泛认可。

发展前景让人期待

    业内人士称，欧华尚美这种崭新的经营模式，是对现有家居生产、流通行业的重新洗牌，将为家居行业的发展注入新的活力，有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口，终结家居流通也规模精神的“红海竞争”，从而引领家居经营新方向。