乐从家具市场广告牌林立，延绵十余里。对顺德家具企业来说，既然单打独斗无法撬动市场，那么将手指攥在一起之后打出的“组合拳”，也许就会更有说服力和震撼力。

　　9月8日，广交会的展馆里A区的花城厅，“顺德家具”几个红字特别显眼，就在上个月成立的顺德家具品牌联盟开始挥出“第一拳”：27家成员单位借第30届家具博览会正式亮相登场。

　　用行动来证明抱团的力量，也意味着顺德家具将努力升级，未来也许与深圳、东莞在家具产业市场所盘踞的“高地”争夺时，至少可以多一份砝码。

　　顺德要结束“窝里斗”

　　就在上个月的18日，顺德家具品牌联盟正式成立，它所凝聚着的27个主席团企业中，尽管志达、孔雀王、华伦蒂诗等家具企业在业界都已经小有名气，但他们都抱着一个共同目的：借助联盟的力量，让产品更具竞争力，从而谋求企业的进一步发展。

　　在家具市场，停滞不前就意味着将被淘汰出局，即使今天的强者，也可能在市场中倒下，更何况今年面临着2008年以来最严峻的经济危机，让本已激烈的家具市场也面临更多的考验。

　　“既然我们在顺德有着最完整的产业链，既然顺德也已经名声在外，我们顺德家具企业就应该打破传统的各自为政，窝里斗的局面，强强联合，抱团发展。”昨日，首届顺德家具品牌联盟主席周振扬表示，顺德家具正遭遇前后夹攻，高端市场被深圳东莞所霸占，而低端市场苏州、南康等地都不断崛起，必须通过品牌的整合，来确保顺德家具业有立足之地。

　　结盟不是收会费吃饭

　　对顺德家具产业的担忧，广东省家电协会的会长王克并非初次流露，在他看来，顺德是广东改革开放后家具民营企业数量最多的一个城市，也是广东家具最早走出省门、走出国门的区域，但在家具产业发展的浪潮中，顺德家具为何却开始“滑坡“？

　　他的担心不无道理，至今为止，顺德依然在品牌上相对薄弱，没有驰名商标、没有名牌产品，仅有一个省著名商标。

　　“有些顺德家具老板甚至很知足，干脆将厂房出租给别人做低端，自己做"收租公"。”王克说，这样发展下去根本就没前途。而反观深圳、东莞，由于香港、台湾的家具设计生产企业的转移，这两个城市水平突飞猛进，家具企业占据了高端，这也就无形中显现出顺德家具只能处于中低端的尴尬。

　　将家具品牌联盟，让一批顺德的家具企业成为当地的领头羊，大家形成规模后，才能让大家认可“顺德家具”成为区域品牌。他说，结盟并非企业在一起聚餐，为了吃饭缴纳会费，也不是形成一股力量去打压竞争对手，不要将结盟变成收会费吃饭。

　　借品牌联盟来助推企业

　　“品牌联盟不能直接创造效益，那企业加入要来做什么？”昨天，中国家具协会理事长朱长岭的问题也道出了不少家具厂老板们心中的疑问。

　　的确，广东有着占全国10%的家具企业，顺德有着四五千家的大小家具厂，但至今却未能走出大型的家具规模企业，那么顺德的家具产业能否诞生一个“美的”这样的巨头呢？

　　朱长岭解释说，品牌联盟，可以多搞促进行业发展活动，多抱团参展，例如顺德明年参加广交会，就能以“家具联盟”的名义一口气要下3000平方米，形成整体气势。而从企业来说，可以互相配合、分工。

　　“小而全的家具企业，注定无法成为大气候，品牌之间的巧妙互补就有效果。”朱长岭借用了欧派橱柜的例子，提出通过家具品牌、家电的搭配，给予折扣吸引消费者。

　　在他眼里，品牌联盟下一步还可以探索研发资源共享，例如某项技术，联盟内成员优先，而产品研发、企业管理、甚至到卖场参展，都集体打造顺德家具品牌联盟的牌子，都将更具有吸引力。

　　“如果是以前，某家企业找到我（协会）可能是单个企业的事情，但以后如果是顺德品牌联盟找到协会，就可以从区域整体来考虑解决问题。”朱长岭开玩笑说，家具协会可以更好地当好“娘家人”。

　　联盟发展集中三个方向

　　昨日，周振扬对家具联盟的未来充满着憧憬，他不失时机地对外界阐述他与其他成员企业的品牌联盟新思路。

　　“进入品牌时代之后，今后联盟将主要集中在品牌发展、会展开拓及卖场合作方面。”周振扬说，选择广州家居国际博览会，表明了顺德家具联盟“走出去”的决心，下一步，首先是围绕顺德家具的区域品牌拓展，整合内部力量，深化营销。其次，是进一步开拓国内外的家具会展拓展，通过家具联盟的形式与内地城市合作。再次，是加强与国内外的家具卖场的合作交流，不断植入顺德家具品牌联盟的概念。

　　事实上，联盟已经开始将这样的理念付诸实践，8月24日，佛山市顺德区家具品牌联盟代表团来到重庆的美每家参观考察，并正式与美每家签署战略合作协议。此次与美每家合作是可以将顺德的家具品牌推进内地市场的第一次“真功夫”。

　　“我们首先计划占领国内的三四线城市，这是一块新崛起的市场。”周振扬说，他相信，借助顺德品牌的影响力，将有更多的家具企业会觉醒，并加入到他们的行列。 

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