据统计，目前中国家具产能已经占据全球的25%，成为名副其实的第一家具制造大国，2015年中国家居产业产值有望超过其他产业跃居为我国第一大产业。但“大国”并不代表中国是家具制造“强国”，中国家居行业依然存在诸多问题，“十二五”期间，国家把经济战略由出口主导型调整为内需主导型，加之房地产调控、市场严重饱和、行业重新洗牌等大环境影响，家居行业面临着严峻的形势，转型升级成为行业发展必由之路。

　　上海家居业进入调整期

　　上海作为全国最大的家具消费市场之一，其市场消费能力巨大，但是经历近十年的迅猛发展，市场已进入饱和状态。

　　上海圆美家居董事长王新刚先生向笔者讲述了上海家居市场的发展史：2003年以前，上海家居市场的经销商还是各干各的，个体门面居多;从2003年开始，红星、月星、金盛等大型家居卖场全面进驻上海，经销商开始整合，进驻各个卖场;2008年以后，全国各地包括上海在内，卖场数量极剧增多，盲目扩张让市场开始饱和，不少经销商迫于压力开始撤场，经销商资源也开始出现整合;2011年，受房地产调控及市场饱和、行业洗牌等各种不利因素影响，几乎80%经销商出现亏损，小的经销商越来越少。今后可能出现的情况是：工厂直营、卖场托管和大的代理商依然存活，实力不够的经销商将在产业升级过程当中被淘汰。

　　行业整合：家商联上海联络处正式成立

　　今年3月3日，中国家具销售商联合会以上海执行会长、上海新贵族家居有限公司董事长吴海铭牵头组建的上海联络处，在上海市普陀区明港海鲜大酒店正式成立。这标志着中国家具销售商开始正式联合行动，抱团取暖，助推中国家具行业发展，也开启了销售商集体转型升级之路。

　　据悉，出席中国家商联上海联络处成立大会的嘉宾有：中国家具销售商联合会会长杨亚中，江苏省执行会长朱才龙，上海执行会长王新刚、执行副会长赖厚霖、常务副秘书长刘发刚，平安银行行长张晓峰等近百位业内外人士。上海联络处执行副会长赖厚霖先生在会上作工作报告，报告指出：上海联络处将秉承“联络感情、服务会员、集合优势、共谋发展”的思想，为会员提供变革的信息平台、发展的后勤保障，体现商会价值，并确定创三优宗旨，即为中国数万家具销售商提供一个优质的平台，为销售商找到优质产品和优质的销售平台(即商业卖场)。通过自身各地会长和优质销售商的引导，提升销售商整体运营能力，以改变中国家具行销体制，推动中国家具产业可持续发展。

　　据上海家具销售商联合会会长吴海铭先生介绍，上海家商联将重点开展以下工作：

　　一、联合整租，混合经营，改变以前经销商散乱经营的局面。联合整租，就是销售商集体一次性出资，可租赁卖场较大面积，并可获得更多卖场租金折扣，店铺经营会相对稳定，能最大限度降低成本，提高利润率。

　　二、集体构建融资平台，改变单一个体贷款难、融资难的现状。目前已与民生银行、平安银行等磋商具体融资合作。

　　三、整合物流仓库，节省更多仓储资金，提升仓储物流服务功能。中小企业的物流仓储费用占到整体营业额的7%至8%，其中仓储费约占3%，物流费用约占4%至5%，而经整合后，仓储物流费用可降至总营业额的4%左右。家商联上海联络处目前已整合14000平方米左右物流仓库，供商会相关成员使用。

　　四、集体开展中小型经销商培训，提升销售商盈利水平。

　　五、以商会团体名义化解工厂与商场、工厂与经销商、商场与经销商等之间的矛盾，为各方打造更好的合作共赢的局面，形成良性互动。

　　六、组织相关行业考察、交流，向更成熟的行业及企业、商家学习，不断提升自身的竞争力。

　　价格体系升级：推行“明码实价”

　　中国家具销售商联合会会长杨亚中及中国家商联上海联络处执行副会长赖厚霖先生，均对家具行业“明码实价”的推行表达了明确支持的观点。他们认为，家电行业能够迅速发展，并推行明码实价，国外家具行业也能做到明码实价，那么国内的传统家具行业也必定能够推行明码实价。推行明码实价是对家具行业价格体系的规范，也能促进行业诚信体制建设，让老百姓真正得到实惠，让行业回归理性发展。

　　上海建配龙企业集团董事长顾问、知名家居行业专家祝申生先生近日也对家具行业推行明码实价表示关注。他提道：“中国家具行业目前处于一种高强度、低水平的竞争状态，推行明码实价可以使得生产和销售环节透明化，老百姓买得更放心，商家也能有序竞争，获得相应的合法利润。我们呼吁企业生产不做假，媒体宣传不夸大，价格质量不欺诈，售后服务不失信。身在家居行业的每一个人都有责任为整个行业的发展和进步贡献自己的力量。”目前，祝先生正在研究如何推进中国家具行业明码实价工作的开展。

　　物流配送升级：组建专业家具物流公司

　　中国家居行业的物流配送一直落后于整体物流配送业，在家具等大件物流这一块缺乏专业物流公司和专业的物流配送服务团队，鉴于家居行业大多需要售后安装，家居物流配送体系亟需转型、升级，让配送更及时，让大件物流与小件物流一样方便快捷，让服务更加周到，使售后更加让客户满意。在家居行业耕耘多年的陈海洋先生下决心改变这一现状，他着手创建了上海寐丽家具物流服务有限公司，致力于改变上海乃至全国的家居行业物流配送服务状况，促进家具行业配送服务体系的完善和发展。

　　随着行业分工的进一步细化，各环节专业性公司的逐步建立和完善，必然推动整个行业向前发展。正如某业内人士所言：“家居行业进入深度整合是必然，而上海家居行业的转型升级也是必然。”随着转型升级的完成，家居行业必将迎来新一轮的发展黄金期。

　　企业转型升级个案：

　　开发自主品牌　对外输出管理

　　面对自去年以来的行业下滑趋势，上海圆美家居连锁有限公司在其董事长王新刚带领下，依然保持乐观的态度，同时积极应对行业的转型升级，有针对性地做了许多工作。

　　一、积极开发自主品牌产品，增加利润率。圆美已经有了“圆美床垫”等自己的注册商标，其产品质量和代理的其他品牌产品不相上下，但利润率却高得多。下一步将进一步在沙发、软床等类别开发自主品牌。

　　二、加深对产品的研究，进一步提高专业经营水平。如通过分析过往客户购买产品的相关数据，对套房家具产品推行“套房家具模块化”;推行“软体家具标准化”，通过专业数据分析，能为客户提供他们热衷的产品型号，节约生产、流通成本，节省店铺经营面积。

　　三、寻求与知名品牌、设计师及电商等多渠道的深度合作。与此同时，也经营托管部分品牌，对外收取托管费用，输出管理。“对像圆美这样标准化管理运作的企业而言，管理50个门店和管理100个门店所花的成本是相当的，因此输出管理对于部分管理还不够这完善的企业而言很有价值，对圆美自身也有好处。”

　　四、加强员工培训，建立员工激励机制，如通过给员工分配公司期权、期股等措施留住人才，为企业发展奠定坚实基础。

　　五、把营销做到日常化、全面化，使业绩不断提升。圆美现在是平时做营销，双休做促销，大活动做爆破营销，已经取得全面成效，尤其是爆破营销方式尤为突出，近日在建配龙的一次爆破营销，单日销售额突破120万元大关。

　　对于家居行业的转型发展，圆美家居董事长王新刚再次呼吁：“要保持行业信心，越是不景气的时候，越要坚定信心。”他说：“永远要记住，再差的市场上都有赚钱的商家，再差的行业也有盈利的企业，如果你不是盈利的那一个，你就应该反省，而不是一味地消极和认输。行业好不好与大环境有关，企业做得好不好，与自己有关。”

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