在信息爆炸的家居大环境下，消费者对于打折、优惠、免设计费等促销手段早已见怪不怪；产品信息更集中、互动性更强的各类团购活动也在异业联盟的冲击下显得已奄奄一息，勉强生存于市场。毫无疑问，同质化、高频次的传统营销逐步透支了消费者对市场的信任，那么跨界营销的诞生是否能给疲软的市场注入一剂强“心”针呢？

 

价格营销大行其道 质高价低不可兼得

业主叹：质高价低不可兼得

两房两厅全包五万八、两房装修只需四万五、甚至还有装修公司打出了两房一厅不到四万的装修报价，这一浪“低”过一浪的广告宣传让消费者不觉明厉。以低价作为宣传点的营销噱头让刚需消费者田女士倍感心动，而实地探访的结果却不禁让其唏嘘不已。

“我希望新家可以采用环保的材料，还有很多想法要融入到新家的设计中，”田女士告诉小编。而反观市场上打折低价招牌的营销模式，均逃不出“模式化的设计、套餐式的材料选择”这一模式，这与田女士心中梦想的家实在相去甚远，走访后她不得不打消了“天上也会掉馅饼”的奢望。

苏州市装饰装修协会副秘书长严小平表示：“改革开放以来装饰行业得到了非常大的发展，消费者对于装修的需求不仅仅是停留在铺一下地板、粉刷一下墙面的居住需求上，美观和个性成为了装修的大势所趋。并且随着pm2.5话题的热议、空气环境污染的日益严重，装修环保性也日益受到消费者的关注，装修商家要针对业主的需求服务，才能制胜市场。

新营销：跨界营销应运而生 

纵观苏州整体家装市场，刚需消费者依然是市场主流，省钱、省心、省力的高性价比装修成为大部分业主的心之向往。而在市场“没有最低，只有更低”的价格战下，在早已透支了信任度的团购、打折促销的狂轰乱炸下，跨界营销的诞生给足了消费者自主选择权和优惠力度，不由得让刚需消费者眼前一亮。

跨界营销通常指不同行业之间的战略性合作，在力求共赢的基础上而采取营销手段，这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场以创造利润。然而跨界营销也并非没有门槛，在品牌制胜的时代，小品牌家装企业一般希望与品牌知名度高的品牌结成联盟，以提高成功率，然而大部分知名品牌却目无下尘，这成为商家涉足跨界营销的最大瓶颈。

好得家装饰正是苏州家装市场跨界营销的典型，以自营家装建材广场——好得家建材广场为依托，好得家装饰可谓是“财大气粗”，占尽了跨界营销的天时地利。通过与卖场内一线建材品牌结成联盟，其先后在市场上推出“买建材免人工”、“先施工后付款”等特色服务，两年来吸引了数千户业主选择好得家，一扫家装营销环境同质化颓势。

行业赞：领航新渠道新模式

“在好得家装饰定装修，能在自营家装卖场选择建材，还能免人工，这是真的么？”相信这是广大业主的共同的疑虑。冠南苑的业主徐先生半年前选择了好得家装饰，家中所用建材和家具都是从自营家装建材卖场里选购的，他告诉小编：“选择好得家装饰真的可以免掉人工费，而且材料、家具还能打折，非常划算。”

长沙欧陆风情家居有限公司邓总说，“当市场透支了消费者的信任时，我们选择跨界营销，利用自营家装卖场强大的资源整合能力真正让利消费者。为了和消费者建立信任，施工做得好不好我们做给你看；材料价格是多少让消费者自己去谈；人工费怎么去免，免给你看，让消费者满意后再付钱！”

L&D陶瓷是好得家装饰忠实商户，“通过跨界合作，我们运营的成本下来了，好得家装饰直接向我们以厂价采购，再以比较优惠的价格销售给消费者，并且提供装饰公司、商户、卖场的三重保障，让消费者明明白白，放放心心的消费”，L&D陶瓷苏州区域负责人高总这样告诉小编。

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