7月6日，正值全国楼市‘普天同庆’——央行年内二次降息，此时，位于航洋商圈蓝山上城的桂圳装饰南宁分公司也声势浩大地开展“百家工程设计，施工大比武，83折征集100套示范样板房”活动。上月8日，央行首次降息，金源城闻风而动紧急提前开盘，取得很好的销售业绩。此次，央行年内二度降息首日，桂圳装饰如此大动作，有何玄机？

 　　央行降息自主客户加速入场，整体家装行业未雨绸缪

　　“春江水暖鸭先知”。降息，开发商的资金压力得到缓解，拉动经济增长是目前国内的发展形势，可以预见全国范围内的自住型客户都会加速入场购房。作为房地产下游行业的装修行业，也将会引来自楼市调控以来的回暖期。

    “我们公司地处航洋商圈凤翔路上，并且是临街的商铺，每天保利凤翔花园，裕丰英伦，信地伴云居等小区的业主都会路过，也是很多去往凤岭北荣和大地，山语城等楼盘客户和业主的必经之路，我们能明显感觉到现在前来咨询装修的客户有增多的迹象”。

    桂圳装饰市场部总监说，“桂圳去年9月才开始筹备进入南宁，今年3月刚开业，因为占据较为有利的交通位置，此前在南宁主流媒体上投放广告很少，也没有参加类似家装展会的活动，基本上以凤岭片区中高端小区的自然客户为主。现在房地产市场回暖明显，也是一次发展契机，桂圳装饰将进一步拓宽市场，这次活动意在推广桂圳装饰的品牌，让更多的业主先体验到桂圳装饰省时、省力、省心的整体家装服务”。

    众所周知，新楼盘的首期房源性价比最高，因为开发商多愿采取“低开”的策略，以树立品牌和市场口碑为主，此时盈利不是首要目的，产品品质和客户体验最重要，此时选择新进入南宁的桂圳装饰的样板房活动，也将是一次获得超高性价比家装服务的机会。

　　100套样板房“抛砖引玉”，实现多方共赢

    楼盘里的样板房主要以展示户型空间感和生活体验感为主要目的，装修公司的样板房展示的主要是施工工艺和家居品质，是家装行业常用的推广方式之一。作为与业主置换作为样板房的条件，样板房不仅保证施工工艺和品质，同时还很薄利，业主是最受益的。很多装修公司能同时做到10套，20套已经非常难得，桂圳装饰同时征集100套，何来的底气？有何目的？

　　据了解，桂圳装饰南宁分公司虽刚进入南宁，但“航洋商圈，1000平方商业办公家居体验馆，高端整体家装模式”高起点的发展策略，已经让南宁装修业内外刮目相看。“南宁的家装公司挺多的，这几年主要以广东来的几大家装品牌还有广西本土品牌的装修公司取得了较好的发展，市场份额较为稳定，北方来的装修公司则似乎有些水土不服。桂圳装饰1996年在桂林成立，注册资金1000万，已经具备国家装饰施工工程一级资质，公司董事长也是桂林建筑协会会长，同时还是中国建筑装饰协会常务理事。经过了16年的稳健发展，放在广西的装修公司史上来说，也可以算得上元老级的了，不管是资金，还是专业的管理运营能力，桂圳装饰都有了足够的积淀。”

　　桂圳装饰南宁分公司总经理继续接着说，“此前，南宁各大网络媒体报道了我们公司推行的‘整体家装模式’，得到了高度广泛的认可，不仅得到装修客户的认可，也得到了很多材料商还有同行的认可，市场反应的强烈程度有点超乎我们的预料。此前已经和我们合作的材料商，还有很多尚未合作的材料商，都在接洽愿意与桂圳装饰加强合作，作为他们的主要销售渠道之一。此前，家装公司没有整合资源推广‘整体家装’模式时，材料商选择的是和设计师合作，作为销售渠道的补充，而少与装修公司整体合作。这对客户来说不仅不省心，并且选择面很少，也谈不上省力，省钱了。市场中流传的一些回扣事件也多是出现在这个环节，这属于个别立场不坚定的设计师的个人所为，而非装修公司本身所为。现在在桂圳装饰家居体验馆里的建材品牌全部属于公司间合作，也全是国内一线客户认可度非常高的品牌，这也很像现在的商场百货模式。桂圳与商家的强强联合形成的默契，可以让客户选择到品类丰富的产品，同时价格也是南宁各大建材城同步的，甚至还可能是最低的。这种运营模式，不管是桂圳装饰，还是建材商，还有装修客户，都是共赢的”。

    从桂圳高层自信从容的言语中，实力的积淀，强大的战略合作伙伴阵容，以及真正可以为客户提供省时、省力、省心、省钱的整体家装解决方案，可见100套样板房只是作为对市场的“抛砖引玉”。

　　83折或为家装行业“裸奔价”，刚需自住客源多将助推家装建材

　　进入装修环节多是有过购房经验的业主，从08年至今国家一直在实行宏观的楼市调控政策。不少客户也曾有过观望，等待的经历，市场的不稳定，不懂何时该出手购买。包括今年，此前已经有专家预言“莫在观望中失望”，现在市场回暖已成事实，楼市调控扳不过拉动经济增长这只手，南宁不少楼盘密谋小幅涨价。

    下半年楼市整体发展走势如何尚需观察，可以肯定的是成交量肯定上涨，自主型客户都会加速入场。随之家装行业也将迎来回暖后的爆发期，因为此前投资投机性需求大，市场虽有大量成交，但是进入装修行业的房子并不多，这轮调控抑制住了投资投机性需求，意味着进入装修领域的自主型客户将显著增多。持续调控，无关乎房价，自住型客户只会更多。放之全国范围，全国一线建材品牌都会有更大的需求，不管是原材料还是市场需求的增加，都会推高建材家居产品的价格，这在上一轮楼市调控09年时也曾如楼市般出现“报复性的反弹”。在人工费上涨，建材家居品牌涨价的情况下，还要预约排队装修。现在南宁装修市场的人工费已有早前的50-80元/天，涨到150-300元/天不等的幅度。那么建材家居品牌市场行情又如何呢？

　　在走访了欧斯宝吊顶，TATA木门，箭牌瓷砖，莱茵阳光地板南宁区域代理后，发现目前建材家居市场与楼市呈现一样的“价稳量升的态势”。像瓷砖类是装修中的大项，现在除了正在装修的客户来购买，提前预定的客户也很多，年底交房的，甚至已经有明年上半年交房的客户都来选购预定地砖了。此外了解到，有些商家感觉到进货难，由于其他城市销售量也在增加，现在供应的周期都比年前长了些，如果下半年楼市成交量暴涨，下半年集中交房的小区也增多，恐怕会出现断货。

　　样板房客户满意度高，钱不是首要问题

　　这么大规模的征集样板房活动，客户如何看待以“样板房名义”专修与普通装修的区别，83折的是否够超值？

　　家住蓝山山城的吴女士说，她现在住的房子就是通过样板房名义装的，对于这次装修经历，她很满意，每次家里来亲戚朋友都要赞扬一番。现在凤岭北给孩子的婚房她也准备通过这样的形式装修，桂圳装饰就在她家楼下，也算近水楼台了。

　　“样板房就是装修公司的招牌，不用多说都会用心装好，我们会这么想，装修公司自然也是这样的考虑，选择作为样板房装修我很省心”。一位不愿透露姓名的大宅客户如此说。    此外，更多有装修需求和有过装修经历的业主说，钱不是首要考虑的问题。作为长期居住的家，装修也很繁杂，保证质量最关键。对于前来桂圳装饰咨询的客户都觉得此次活动确实够实惠，超出了他们的预期，很超值。虽然100套，但面向全南宁，每个小区仅2套，只有抢先的客户才能抓住这次难得的机会。

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