进入2012年，房地产调控政策延续去年的基调持续从紧，全国大部分地区楼市价格出现下调，但销量却没有明显增加，消费者依然持观望态度。受此影响，广大家居业经销商一再亏损，叫苦连天。有业内人士分析，今明两年，门窗行业中小型生产企业将“死掉”25%。在这种情况下，木门企业该如何应对?近期，笔者访问了德雅高尼木业总裁张家铀。
 
　　打造核心竞争力
 
　　自2009年以来，门业涌现出了一大批后起之秀，这些处在起步阶段的中小型生产企业，为了能够获得生存机会，推出了许多新品，虽然壮大了木门行业的发展规模，但也存在模仿、抄袭的现象。从去年开始，许多靠模仿起家、缺乏特色、没有形成品牌竞争力的中小型企业都出现了销量下降的问题。
 
　　对此，张总表示：“木门企业要想长盛不衰，需要打造核心竞争力。而核心竞争力是无法通过短时间模仿获得的，要靠长期的积累和沉淀逐渐凝聚。由于实木门行业入门门槛儿较低，企业核心竞争力的打造就变得更为困难。而德雅高尼一直以来都非常注重企业核心竞争力的提高。德雅高尼木门使用的油漆一直是大宝漆，十年如一日，没有变过;使用的木材全部都是优质木材，并采用了特殊的处理工艺。由于产品质量过硬，在目前大环境不景气的情况下，德雅高尼木门的销售额却不断上升。”
 
　　用品质吸引经销商
 
　　目前木门企业招经销商难，对经销商的有效管理更难。张总说：“经销商不是招过来的，而是被产品吸引过来的。德雅高尼的每一扇门都要经过几十道工序，每一道工序都要经过严格的把关，绝不让任何一件有瑕疵的产品进入市场。德雅高尼木门在生产过程中都有特定的编号，可供消费者查询。”
 
　　德雅高尼木门自2010年后，就没有大规模地招募经销商。目前，德雅高尼95%的经销商都是前几年积累下来的，新增加的经销商大部分也都是通过老经销商介绍来的。德雅高尼木门卓越的品质对经销商产生了凝聚力。
 
　　整体家装大势所趋
 
　　目前，泛家居行业盛行“整体家居”发展模式。科宝率先提出“整体家居”这一概念，随后，大自然地板、圣象地板、爱迩美门业等企业开始实行此种销售模式，也都取得了不错的效果。
 
　　张总认为，整体家居是目前泛家居行业发展的趋势，也是市场整合的必然产物。德雅高尼自去年6月份应经销商的要求，开始生产与实木门配套的整体衣柜及护墙板。张总介绍：“当时，有经销商反馈，某消费者想做与门相配的衣柜门。我们尝试着做了一套衣柜门。产品面世后却收到了意想不到的效果，让我们对整体衣柜的生产信心十足。因此，去年年底，我们引进了一条衣柜生产线。自去年8月份开始，新加盟的经销商展厅设计都以‘整体家居体验馆’形式出现。目前，有实力的老经销商也在重装展厅。整体家装是我们下一步的发展方向。”
 
　　做中国实木百年品牌从与张总的沟通中，笔者感受到，德雅高尼的目标并不是眼前的既得利益，而是要成为中国实木百年品牌。而要达成此目标，企业就需要承担起对社会和员工的责任。近年来，德雅高尼不断改善员工待遇，为员工营造了舒适的工作、生活环境;坚守信誉，不拖欠材料供货商货款;保证产品质量，尽量让消费者购买到满意的产品。
 
　　当前，许多企业为市场状况不好而抱怨。但笔者认为，能否做好市场主要取决于企业的核心竞争力。有实力的企业更容易在逆境中抓住商机。因此，木门企业特别是中小型木门企业应该静下心来，审视一下自身的优势和弊端，找准定位，不断提高综合实力，凝聚企业的核心竞争力。只有这样，才能在行业洗牌的特殊时期，经受住暴风雨的洗礼，成为真正的强者。

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