人间四月天，家装展烽火再燃;看品牌建材会场逐鹿，问家装业如何谋求转型。

    4月8日，武汉2011春季大型家装建材展在武汉国际会展中心拉开帷幕。为期三天的家居展会，云集了近20多家知名家装公司，400多家品牌建材、家具，范围覆盖了装饰、电器、瓷砖、卫浴、吊顶、地板、衣柜、净水、涂料、布艺、家具、灯饰等各个领域。

    作为武汉整体家装业的重头戏，每次的家装建材展，不仅能够云集众多的品牌装饰、建材商参展，吸引如织的消费者前来观展。同时，通过展会上各品牌的新品发布、营销手段等手段，我们可以隐约揣摩到在地区市场上，家居业新的发展走向。

    精装修成整体家装企业市场新增量

    随着楼市调控的加剧，对整体家装行业所产生的长远影响将不可避免。如何应对?怎样转型?成为众多家装企业思考的重点?精装修、二次装修成为部分企业的关注焦点。

    据中国指数研究院华中分院的研究数据显示，虽然武汉市早在七八年前就对精装修项目有所文件支持，但直至2010年的340个地产项目中，精装修楼盘仅为30个，比例还不到10，与广州、深圳、北京等一线城市存在很大的差距。其中蕴含的潜力不言而喻。

    但随着调控政策的加剧，产业政策及政府的大力推动，精装修市场成为家装行业新的增量突破口。在家装建材展现场，许多家装企业更是以此为宣传营销的亮点，如美颂雅庭今年与万科、万达等国内知名地产龙头企业的亿元精装修订单。一方面，精装修给企业提供了新的增量，反过来，精装修订单也成为企业彰显实力，吸引客户的方式。

    二次装修市场蛋糕做大

    随着房产“限购令”的出台，使得一部分希望改善居住环境条件的客户的选择由购房转为了二次装修，这也成为了家装企业的新契机。

    以往，二次装修因为涉及到拆除、等大量施工项目，保护费用高、整体投入高，利润小麻烦多，装饰公司不愿意接单，几乎成为了“马路装修队”的天下。

    2010年，武汉市二手房的成交量为5万套。而随着“限购令”及部分老旧商品房大规模进入再次装修周期，今年的旧房翻新市场需求量将急速增长。

    作为武汉市本土知名的家装企业，嘉禾装饰就将目光瞄准了二次装修这块蛋糕。嘉禾旗下的喜饰装饰在展会现场打出的旗号就是定位做再装修市场，并且致力打造国内首家再装修市场的设计、施工、服务于一体的专业品牌装饰公司，从局部翻新改造，到整体的装修服务体系，实现规模化的运作。

    家装展这本好“经”该如何念

    家装建材展是一个舞台，各大参展品牌是盛装登场的演员，而消费者则是这场盛会的观众。其最大的作用就是展示、交流、互通有无。

    “乱花渐欲迷人眼”在家装市场竞争日益激烈的今天，各种营销手段，促销花样层出不穷，单个的宣传早已无法轻易打动消费者的心。作为产品种类相对集中、可以自由比较选择的展会来说，无疑是企业吸引客户，拉升业绩的重要方式。但是手握一本好“经”该如何念，也是一个值得思考的问题。

    目前武汉市场主要的大型家装展会分别由两家公司主办，频率几乎是每月一次。再美味的山珍海味，天天吃也会有腻烦的一天。面对如此频繁的展会，企业该如何不断推陈出新、变换宣传、突出自身产品的特点，是保持展会历久如新，客流如织的关键。

    可是令人遗憾的是，不少企业历次参加家装展，不论是场地位置、宣传标语、场地布置还是宣传手段，都一尘不变。试想，一个消费者在面对这样的企业时，是否会惶恐自己的家被装修布置成为千篇一律的模板?