为什么收藏老家具？

　　家具是实用器，为什么我们会去收藏一件实用器呢？

　　因为它老？路边的石头都有好几百万年的历史，没人收藏，但有实用价值，可以铺路，还可以砸玻璃。

　　因为它值钱？黄金多值钱，还不占地方。

　　那到底为什么呢？！

　　因为它所包含的历史信息？确实有一点儿。

　　收藏大项无外乎青铜，字画，玉器，瓷器。青铜最早的功能是实用器，以后变成了礼器；字画，天生的收藏品；玉器，礼器，艺术品，和字画一样是天生的收藏品；瓷器，绝大部分是实用品，一小部分是艺术品。

　　家具呢？绝大多数的老家具是实用器。在这些绝大多数的实用家具中，如果我们用三个指标，即艺术价值，历史价值，市场价值来衡量这些老家具——到底有多少值得收藏？1%？3%？5%？

　　为什么我们收藏老家具？到底是老家具的哪个部分触动了我们？“收藏”怎么样的标准下，一件老家具才值得我们收藏？几年的老家具(尤其是柴木家具)看下来，个人观点：绝大多数的老家具能用，但不值得收藏！

　　买老家具的时候看哪？

　　面对一件老家具，我们的眼睛在看什么？我们的心里在想什么？

　　刚入门的新手，在看一件老家具的时候，往往会被细节，局部吸引，从而心潮澎湃，掏钱购买，随着时间的流逝，可能会后悔，发现自己看烦了。一般卖家具的商贩会故意引导顾客看细节，看局部，比如“看这雕花多漂亮”，“这东西年份好”，“这背板多宽”，“这罗锅枨多舒服”，“看这俩窟窿天圆地方”，“这东西起线多漂亮”……等等，不一而足，如果你的眼光顺着他的话去看，会发现越看越好，这是一个心理学的问题——心理强化。

　　家具实际上是雕塑艺术，一定要先看大形(整体造型)，家具耐不耐看，大形是第一位的，比如有没有体量感？整体比例合适不合适？气正不正？再看细节处理，表面漆层怎么样，各部件之间的比例是否合适，工手到不到位……谨记你买的是一件家具，是一件家具的整体，而不是一片花板，不是一根木料。

　　买老家具做到“三不后悔”：交钱的时候不后悔，装车的时候不后悔，放进家里的时候不后悔。多看，第一次看到有感觉，放一放，让自己的心态平静下来，再去看，多看几次，每次不要强化自己第一次觉得好的地方，换换角度，换换光线，或许同一件家具，你会有不同结论。多听，多听听玩家的看法。多对比，看看图册，看看不同卖家的类似东西。

　　柴木家具市场需要热钱唤醒

　　从当今古典黄花梨家具市场，我们不难看出来，古典黄花梨家具收藏市场是个非常成熟，健康的市场，首先古典黄花梨家具爱好者凭个人喜好开始收藏的收藏家，之后，学术跟进，高端客户普遍认知，拍卖公司介入，市场形成，价格上扬，普通黄花梨价格上扬—低端客户跟进，最终古典黄花梨家具市场成熟。这是一个完整，理性的市场发展过程。整个古典黄花梨家具市场，几十年来以精品带动普品，到现在已经开花结果了。这样一来，古典黄花梨家具就是个市场了，而且是健康，成熟的市场。其结果是什么呢？市场认可，变现容易。

　　对比黄花梨家具市场，柴木家具市场的未来变现能力不确定。

　　怎么会这样呢？原因有二：

　　一是古典柴木家具普品太多，精品柴木家具带不动这个市场——小马拉大车——精品柴木家具少，普品柴木家具基数大。这和黄花梨家具市场精品带动普品是截然不同的；二是古典柴木家具市场在近五年来被经销商竭泽而渔，透支了柴木家具市场的升值空间。收藏者在未来没有变现的可能。黄花梨家具升值，是一个经过几十年发展而形成的平滑曲线，是合理的，无论是从时间上，还是价格涨幅上，都是合理的。但古典柴木家具近五年来的价格曲线是陡然上扬的，当然，受益的是经销商，但现在价格涨停了，成交量下降了，为什么？因为买家被伤害了，如同跟风的股民一样，被陡然上升的柴木家具价格伤害了，很简单，买家发现，高价买来的柴木家具没有成熟市场的可以实现流转，变现。

　　对比古典黄花梨家具现在的市场，我们不难看出，柴木家具现在是没有路径进入市场的。也没有从业人员对古典柴木家具的推广，对比古典黄花梨市场的推广，我们有如下疑问：

　　古典柴木家具谁来做研究？古典黄花梨家具有王世襄先生，有艾克，等等太多了。

　　古典柴木家具谁来做市场推广？古典黄花梨家具有伍佳恩，有大拍卖公司。

　　古典柴木家具谁是客户？古典黄花梨有博物馆，有重量级藏家，现在还有买得起普品的普通人。

　　古典柴木家具市场谁来做？谁做过？怎么做？

　　我个人不看好绝大多数的普柴，原因很简单，买了就留在手里，流转，变现太难。

　　为什么拍卖公司看不到柴木家具市场？还是看到而不愿意去做？如果有利，为什么不去做？柴木家具市场不成熟，没利谁起早啊？！商人嘛。

　　现在柴木家具少了，收不到货了，这些都是实情，但是这两点利好消息，绝不足以撑起柴木家具市场。

　　最后，套用一句股市的警言：古典柴木家具变现难，入市须谨慎。

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