在“地板门”事件发生之后，家居健康再次引起了社会的强烈关注，原木家装的环保和审美得到市民的广泛认可，成为家装市场的宠儿。近期，一种主打高端原木定制整体家居的家装新模式在东莞悄然出现，原木定制整体家居与传统的家装模式有什么区别，其有哪些优势，市场潜力有多大，针对这些行内关心的问题，记者专访了洛林国际家居文化传播有限公司总经理潘有龙。

　　倡导原木文化 满足个性需求

　　东莞日报：汇豪·洛林公爵原木定制整体家居与传统的家装模式有什么区别？

　　潘有龙：我们主打原木定制整体家居。首先是原木，近期发生的“地板门”事件使大家对家居健康空前关注，家装的原材料很多，来源复杂，现在广泛使用人造板材，甲醛比较多，我们坚持使用原木，采用自然的树木做原材料，基本采用榫卯结构，使家具回归生态。

　　其次是定制，每个业主的审美情趣都不一样，我们不像一般建材，进行标准化生产，而是由设计师根据业主的需要和审美进行设计，量身定做。

　　第三就是整体，现在的商品多元化，木质家具也很多，但要在传统市场上买到整个家庭的家居装饰都是统一风格，则比较难，东拼西凑效果也不一定好，如中国古典风格的红酒柜、电脑桌就比较少，特别是一些小部件，而我们则可以为客户进行整体的家居设计和定制，从吊顶、沙发、橱柜，小到把手，我们都可以整体定制，使得空间和谐，尺度和谐，风格统一。

　　东莞日报：为何会选择切入这个市场？

　　潘有龙：这也是我对家装市场长期的考察。传统的家居市场也是不断变化，从开始街边的小店，到现在居然之家、红星美凯龙等高端卖场，家居卖场不断升级，但是，近些年来，有这样一个家装群体，他们有一定的文化品位和艺术鉴赏能力，有一定的经济实力，追求个性化，传统的家装模式已经不能适合他们的要求，他们需要有个性化的高端的定制，我也是看中这个市场。

　　东莞日报：看您的宣传册，有的工程使用了红木，效果非常好，但似乎又给人高高在上的感觉，好像只有高收入者才能享受？

　　潘有龙：这里我要解释一下，我们是原木定制，不是红木定制。我们也接受定制红木家具，但客户比例比较少，一般人无法承受这种奢侈的装饰。我始终认为，家具一定要还原其使用功能，而不是投资、炫耀。只要是原木，材料环保，纹路天然就可以了，再通过整体的设计和装饰，使其富有文化品位，客人可根据自身的经济实力和审美情趣选择不同的原木材。另外我们适用于别墅、会所的整体家装，也接受部分家具的定制，比如茶几、书桌、床头柜等，客人还可以根据自己的需要有选择性地定制。

　　而对于现在爆炒红木，恰恰相反，我是持批评态度的，有人认为用的木材越高档昂贵，就越有品味，其实不是这样的。红木为什么会热，更多的是浮躁社会的浮躁心理和投资炒作推高了价格，而你如果不能使用它，炒来炒去反而使人成为了木头的奴隶。

　　东莞日报：你们主要使用哪些原木？

　　潘有龙：我们有缅甸花梨、缅甸柚木、非洲花梨、美国樱桃木等，以及其他原木，根据客户的需求来定。我们不建议客户选择太过高档的木材，也不希望人为炒作，希望更多的有文化品位的中高收入家庭能够享用。

　　打造原木会所 引领家装新潮

　　东莞日报：你们针对中高收入群体，在推广上跟传统模式有什么区别，也是开店吗？

　　潘有龙：传统的方式已经不能满足这些客户的需求了，我们采用的是会所模式。汇豪·洛林公爵在全国有100余家专卖店，我们知道真正的高端家居市场，未来在会所。汇豪·洛林公爵原木会所占地1000平方米，是一个独立小院，主要承担我们的渠道功能。我们的原木会所强调休闲、体验、品鉴和互动。首先是种体验，淡化销售功能。对于这部分消费群体，和他们商业的对接，首先肯定是文化的对接，在我看来，会所的真正使命是推行建筑文化、原木文化和生活追求，会所本身是我们最好的展示平台，同时我们会定期举办各类沙龙和品鉴活动，让更多人认识原木文化，认识原木定制家装，成为我们的朋友和客户。并且还会将这种模式应用到其他城市。

　　东莞日报：在东莞你已经有固定的圈子，会所模式容易打开渠道，但到陌生的城市，这种模式行得通吗？

　　潘有龙：这一点我们也考虑到了，我们在全国最多开10家会所，包括北上广、成都、重庆等地，但我们不会急功近利盲目铺开，而是会根据我们的客户资源、经销商资源，循序渐进，水到渠成。

　　打造原木家装全产业链

　　东莞日报：整体定制是你们的优势，但面对市场化很强的家具产品，在价格方面如何体现你们的优势？

　　潘有龙：我们除了在材料、风格上进行横向整合，还在产业链上进行纵向整合。我们不仅是加工制造家装产品，从原材料的采购、家装设计、加工制造、仓储运输，到施工、品牌建设，也就是郎咸平说的“6+1”整个产业链我们都涵盖了，才有能力来开展高端定制整体家居。洛林拥有四个工厂，一个产业链。有的工厂可能有一批老技工，手工雕花做得好，但不会进行整体家装设计，有的装修公司设计师能设计，但不能制造，能够像我们这样涵盖整个产业链的很少，这是我们的优势，也是我从事家装十几年的积累。

　　东莞日报：在工艺方面，如何保证质量？

　　潘有龙：我们有一批稳定的设计师技术工人。原木定制家具，很多方面需要有丰富经验的能工巧匠手工打造，我们公司的工人很稳定，考验一个公司的竞争力，就看这个公司员工的凝聚力。我们也在组织自己的施工团队，保证施工和售后服务。

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